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（三）产品开发战略 1．适用条件： （1）企业拥有成功的、处于产品生命周期中成熟阶段的产品； （2）企业所参与竞争的产业属于快速发展着的高技术产业； （3）主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品； （4）企业在高速增长的产业中参与竞争； （5）企业拥有非常强的研究与开发能力。 三、密集型成长战略的优点和风险 (一) 优点 1．有利于企业实现规模经济和学习效应的好处，获得较高的运作效率； 2．能建立起较强的竞争力和成本领先或差异化优势。同时，管理人员也会在业务、技术、市场、管理诸方面有更深的了解和更丰富的经验。 3．该战略还具有对追加资源要求低，有利于发挥企业已有能力。 （二）一体化成长战略类型 1.纵向一体化成长战略 纵向一体化也称垂直一体化成长战略，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。该战略实现的方式主要有三种：企业内部壮大、与其他企业实现契约式联合（联营）、购并其他企业。 一、企业多元化成长战略的类型 (一)按照经营业务领域之间的关联程度 1．相关多元化战略。 指企业新发展的业务与原有业务相互间具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场管理技巧、产品等方面具有共同或相似的特点。该战略又可分为两种形式：同心多元化战略和水平多元化战略。 2．不相关多元化战略。指企业从与现有的业务领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新业务与原有的产品、市场没有相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道必须重新取得。 (二) 内在原因 1．纠正企业目标差距； 2．挖掘企业内部资源潜力； 3．实现企业规模经济； 4．实现范围经济； 5．转移竞争能力； 6．企业重建； 7．协同效应原理； 8．形成内部资本与人力资源的市场效益。 (二) 经营失败的原因分析 1．对新进人的经营领域预测有误； 2．盲目自信本企业的能力，多元化程度过高。 * * 企业成长战略 主要内容： 第一节 密集型成长战略 第二节 一体化成长战略 第三节 多元化成长战略 第一节 企业密集型成长战略 一、密集型成长战略的概念和特征 （一）密集型成长战略的概念 是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。该战略有时也称为集约化或专业化成长战略、产品—市场战略、单一经营成长战略，是较为普遍采用的一种公司战略类型。 （二）密集型成长战略的基本特征 （1）增长速度一般比企业所在的产品市场需求增长率要快； （2）超过社会平均利润率的利润水平； （3）非价格手段与竞争对手竞争； （4）创造以前并不存在的事物来影响或改变环境条件，使外境的发展变化趋势有利于自身。 二、企业密集型成长战略的形式 （一）市场渗透战略 1. 适用条件 (1)当前的市场中还未达到饱和时； (2)当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时； (3)整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降局面； (4) 随着营销力度的增加，销售呈上升趋势，二者的高度相关能够保证市场渗透战略的有效性。 ２．市场渗透的主要途径 （1）扩大产品使用人的数量。 有三种方式：转变非使用人；努力发掘潜在的顾客；吸引竞争对手的顾客。 （2）扩大产品使用人的使用频率。 有三种方式：①增加使用次数；②增加使用量；③增加新产品的新用途。 （3）改进产品特性。 有三种方式：①提高产品质量；②增加产品的特点；③改进产品的式样。 （二）市场开发战略 1. 适用条件 （1）在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域； (2)企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道； (3)企业必须拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源； (4)企业存在过剩的生产能力； (5)企业的主营业务属于正在迅速全球化的行业。 2．市场开发战略的主要途径 （1）开发新市场； （2）在新市场寻找现有产品的潜在用户； （3）通过增加新的销售渠道开辟新市场。 2产品开发战略的主要途径: 有两种途径:产品革新 和产品发明。 3企业进行产品开发要遵循的原则 （1）关心市场定位； （2）构建技术基础； （3）加强管理，不断改进。 （二）风险 密集型成长战略将全部资源投入到单一行业、集中在单一市场上从事经营，使得竞争范围变窄，这犹如“将所有鸡蛋放入一个篮子里”，当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技术、新产品出现使消费者快速转移导致其业务需求下降，行业发生萎缩时，采取这一战略的企业容易受到极大的打击。 第二节 一体化成长战略 一、一体化成长战略的概念和类型