2006年昆明葵花公社推广实施方案.pptVIP

葵花公社推广实施方案 一、项目全程推广阶段划分示意 二、各阶段推广核心主题 及媒介、工具利用 1、新闻事件期 7.20-7.31 主题方向：国六条和葵花公社 传播工具：软文 传播媒介：都市时报、春城晚报 软文主题1：国六条急需高标准的宜居小户型 副 题：葵花公社率先响应启动市场 传播方式：新闻性、政策性、新闻报道性的软文手法 功能目的：紧扣当前政策调控，似清非清，市场观望明显的特点，以消费 者比较关注的政策变化为契机，吸引消费者的眼球，从而有效地利用软文将 项目为广大消费者所认知。 传递信息：国六条对市场的影响；国六条的根本是需要什么样的房子；葵 花公社为什么能够成为国六条急需的高标准宜居小户型；为市场带来什么？ 给消费者带来什么？给葵花公社的消费群体带来什么。 软文主题2：国六条下如何选择最适宜自己的住宅 副 题： 适宜+活力+城市的阳光美域 传播方式：理论性、引导性、新闻性的软文手法 功能目的：以帮助引导消费者在政策下分辨选择产品的方式，有暗喻、有对比的 传播项目的基本属性和优势，同时达成“国六条下葵花公社区位的最优性”。 传递信息：紧扣宜居标准，连接国六条政策。向市场传达葵花公社区位的适宜 性、生活的阳光性、建筑的宜居性以及“城市的属性”。有度地对比国六条下葵花公 社与城市中心小户型，对比葵花公社与未来国六条下偏远区位出现的小户型。 2、正式强攻推广期 8.1- 8.25 核心主题：活力·适宜·城市新阳光生活体 传播方式：以报版为主、海报等为辅 功能目的：以高性价比、城市大配套为主要核 心，优势资源整合，全力攻击市场，营销产品 传递信息：区位、配套、产品、生活、性价比等 传播风格：时尚的、活力的、充满个性和新潮生 活味道的产品营销 第一阶段：形象建立8.1-8.4?? 广告主题方向：“生活理念和城市宜居住宅”双核心所构成的形象 面诉求。 广告功能和目的：侧重于和消费者的心理沟通、激发共鸣，给消 费者造成一种本案类似小户型，却又不是小户型的模糊感，从而引发 其懵懂的好奇和兴趣，充分捕捉到介于临界点的更多客户群。 报版1：道歉对不起，让你寻找的时间太久了 传播内容：活力、年轻而温馨的家的感觉。以对话式的悬念标题，在 第一天就迅速抓住市场的眼睛！输出葵花公社的向阳生活、奋斗后的生 活享受等感性面的理念，迎合目标群体。 报版2：感谢谢谢你，等我等了这么久 传播内容：紧接道歉报版，向客户致谢。对话式的系列标题，2天 内让市场充分认知葵花公社！将葵花公社与国六条巧妙结合，告诉市 场毋需再等待！ 报版3（辅助报版，可单独投放在另一报纸）：2006全城最流行的活力阳光寓所 传播内容：对话式的广告集中投放同一报纸。作为强势信息辅助， 此广告另单独投放一个报纸！ 第二阶段：城市资源大师的生活形态冲击性展示 8.8-8.11? 广告主题方向：“全方位中央美域+宜居”双核心所构成的放大型配 套概念、升级型宜居概念的组合诉求。强调中心区生活的稀缺性、资 源链以及其所带来的繁华格调生活，全面对接客户群的生活型态。 广告功能和目的：突出中央生活的优越性和稀缺性，将配套上升 位一种概念化的诉求，多方位地激发出客户群心理潜在的城市生活情 节，并树立起项目时尚自由的生活方式，为客户群体杂乱犹豫的内心 活动树立明确的方向。同时，与北市区远郊项目划清距离界限，与传 统城市中心小户型树立差异价值。 报版1：昆明购房风尚人士的话题焦点所在 传播内容：与国六条简单挂钩，宜居的概念区分引导，城市生活独 特的吸引力（配套带动精彩生活）；葵花公社的独特个性（规划、景 观、建筑等）。 报版2：城市青年的中央宜居生活处理器 传播内容：中央宜居生活处理器的诠释（主从区位、配套入手， 强调外，城市配套的活力；辅从景观、建筑入手，强调内，住宅生活 的活力）。强调项目资源链的稀缺性、优越性和代表性。 第三阶段：宜居产品概念出击市场 8.15-8.25 广告主题方向：“产品+宜居”双核心所构成的产品优势强推，结合 “葵花公社”的概念，赋予产品“COSUN”的概念，指向为阳光、活力、 个性张扬的生活。 广告功能和目的：最大化、概念化挖掘产品卖点，结合宜居新标 准强势出击。将项目产品塑造成为该区域最具个性、最具活力、最适 宜居住的流行产品。利用宜居标准冲击竞争楼盘。 报版1：昆明青年最喜欢的8大宜居标准 传播内容：以8大宜居标准概念传播卖点,树立昆明第一个宜居标准 楼盘形象。 报版2：昆明青年最喜欢cosun住宅的10大理由 传播内容：10大产品核心卖点（含户型、景观）强势出击。 报版3：6大性价比，不容错失的小户型之王 传播内容：综合6大性价比优势，彻底让消费者摆脱观望、犹豫心理。 报版4：7