创业实训模拟公司模块4成本预算与营销策划.pptVIP

* * 任务5 结合成本费用预算，讨论本模拟公司定价策略，使用“成本加成法”和“竞争价格法”分析产品价格，参照创业计划书“BP3.2”填写产品定价表 4P的核心要点 ——地点（Place） 选在哪里好呢？ * 地点（渠道）：是指你的企业设在什么地方，你在哪里向顾客提供产品。 贸易类、服务类企业，要离目标顾客近； 制造类企业，要离原材料供应商近，并力求厂房租金低。 根据企业经营特点选址 渠道为王的今天，现代营销不仅仅要注重渠道的建立，还要注意渠道的畅通和发展 。 生产厂 XX商店 XX商店 XX商店 顾客A 顾客C 顾客B 生产厂 XX市 经销商 XX市 经销商 XX市 经销商 XX 区 经销商 XX 区 经销商 XX 区 经销商 4P的核心要点 ——促销（Promotion） 1.广告——利用媒体---需付款 2.人员推销——派出专业人员亲自向目标顾客进行产品介绍、宣传、销售 3.营业推广——短期诱导性购买的战术性促销方式 4.宣传报道——利用媒体发表有关企业产品的有关消息----无需付费 * 促销：传递产品信息，加强与消费者沟通，促进消费者购买的营销手段。 促销不仅是指促销活动，而是广义上的对消费者、终端、经销商、员工的一个促销组合。这样一个组合，构成了一个完整的促销。 对终端和经销商如何促销？ 对员工如何促销？ 优 惠 券　通过邮寄等方式派