新品上市规划.pptVIP

Foresight 议程 认知篇 ——现代化通路主要的经营策略介绍 实战篇 ——终端通路各环节实务解析 实战训练框架 新品进场 前期准备事项 应对进场费的实战策略 新品进场的前期准备 根据年度协商订定的可售SKU数以及各通路的特性订定合理有效的； 新品上市策略 -目標客戶 (口味数/进售价/费用/完成时间) -行銷資源 (年度產品計劃/媒体計劃/通路計劃/消費者計劃…) -區域口味 (務必按大區域進行統一整合;如條碼/規格/價格…) 旧品項維護 -每季提出客戶單品發展效益,建議更換品項,以提升單品貢獻度 PS: 新品報議上架時間:1.5個月以上 更改規格或調價 :1.5-2個月 新品进场的前期准备 提出新品上市简报 背景介绍 产品特点和消费对象及區域口味策略 产品规格和建议销售价格（附产品照） 媒体广告计划（附Q表/户外广告/平面等） 上市促销计划（特价/消费者活动/主题陈列/POP等效果图） 应对新品进场的实战措施 进场之前评估盈亏 应对新品进场的实战措施 供货价格要留有余地 重点提示： * * 决战终端 －零售终端实战训练2-2 顶益全国客户组 杨慧 零售终端 理货员管理 价格管控 商业谈判