年薪人员责任兑现办法_完整版.docVIP

目 录 第一部分:绩效责任状的核算…………………………………………1 (一)绩效责任状核算的责任划分………………………………………….1 (二)绩效责任状核算数据的收集………………………………………….1 1、用于核算副经理的…………………………………………………………2 2、用于核算销售部部长的……………………………………………………3 3、用于核算管理部部长的……………………………………………………3 4、用于核算企划部部长的……………………………………………………4 5、用于核算储运部部长的……………………………………………………4 6、用于核算巡查部部长的……………………………………………………5 7、用于核算外围部部长的……………………………………………………5 8、用于核算深度营销部副部长的……………………………………………5 9、用于核算深度营销部部长的………………………………………………6 （三）责任状考核的流程 1、月度考核的流程 2、样表：各部门绩效考核结果的样表 第二部分：月工资发放的要求及流程 1、月工资的兑现办法 2、年薪的发放 3、年薪人员考核汇总出据 4、附：汇总表样表 5、考核汇总上报的流程及时间 第一部分、绩效责任状的核算 （一）、绩效责任状核算的责任划分 归口管理执行部门 责任岗位 归口管理的责任状 管理部 考核员 经理部：副经理 管理部：管理部部长 销售部：销售一、二、三部部长 企划部：企划部部长 储运部：储运部部长 深度营销部：深度营销部长、副部长 外围部：外围部部长 巡查部：巡查部部长 （二）、绩效责任状的核算数据的收集 1、用于核算副经理的 归口管理执行部门 责任岗位 收集内容 被收 集方 责任岗位 收集时间 管理部 考核员 销量 1、总销量和单一品类销量 2、销量同期增长率 财务部 往来会计 每月4日 管理部 考核员 品项管理 管辖各部门部长断品断项考核金额 巡查部 巡查部部长 每月4日 管理部 考核员 货款回收 财务旬、月报 财务部 往来会计 每月4日 管理部 考核员 谈判工作 工作排期及计划 管理部 行政干事 每月2日 管理部 考核员 深度营销 1、铺市达成率（KA、GT、SS）； 2、六、七、八月份网点品项达成率； 3、管辖各部长本月对产品新鲜度考核的汇总表 巡查部 巡查部部长 每月4日 管理部 考核员 费用控制 实际结案费用明细 财务部 往来会计 每月5日 管理部 考核员 推广活动执行 1、本月推广活动方案； 2、执行总部、中心、分公司的活动过程中不符合项 1、企划部 2、巡查部 销售行政 巡查部部长 每月 3日 管理部 考核员 谈判工作 年度合同的谈判 促销合同的谈判 管理部 行政干事 每月5日 管理部 考核员 终端表现 1、铺市、铺货、终端形象与上月的对比情况 2、本月和上月促销物料的可见度 巡查部 巡查员 每月4日 管理部 考核员 市场管控 窜货汇总表 巡查报告 管理部 销售行政 销售行政 每月 3 日 管理部 考核员 内部管理 1、管理部的检查报告； 2、所管辖部门的考核汇总表 部长级的考核汇总表 管理部 考核员 每月 3日 管理部 考核员 共项工作 日常考核的收集 管理部 考核员 每月 3日 2、用于核算销售部部长的 归口管理执行部门 责任岗位 收集内容 被收集方 责任岗位 收集时间 管理部 考核员 销量 1、总销量和单一品类销量 2、销量同期增长率 财务部 数据统计 每月4 日 管理部 考核员 品项管理 依据巡查报告 巡查部 巡查部部长 每月4 日 管理部 考核员 货款回收 依据财务部通报 财务部 销售往来会计 每月4 日 管理部 考核员 深度营销 1、铺市达成率（KA、GT）； 2、六、七、八月份网点品项达成率； 3、管辖各部长本月对产品新鲜度考核的汇总表 巡查部 巡查部部长 每月4 日 管理部 考核员 推广活动执行 执行总部、中心、分公司的活动过程中不符合项（KA、GT） 巡查部 巡查部部长 每月 4日 管理部 考核员 终端表现 1、铺市、铺货、终端形象与上月的对比情况 2、本月和上月促销物料的可见度 巡查部 巡查员 每月4 日 管理部 考核员 市场管控 窜货汇总表 巡查报告 管理部 销售行政 销售行政 每月3 日 管理部 考核员 内部管理 1、管理部的检查报告； 2、所管辖部门的考核汇总表； 3、部长级的考核汇总表 4、走访报告 管理部 销售部 考核员 销售行政 每月3 日 管理部 考核员 售后服务 售后服务考核汇总表 管理部 投诉专员 每月 3日 管理部 考核员 共项工作 日常考核的收集 管理部 考核员 每月 3日 3、用于核算管理部部长的 归口管理执行部门 责任岗位 收集内容 被收集方 责任岗