创业企划--樱花二手书店.pptVIP

創業企劃 指導老師：洪銘建 組員：王國能 林子偉 前言 一進踏校園，除了填個人資料新生體檢外，就是準備掏錢買課本，當時真希望有學長姐可以把讀過不用的課本賣給我，但人生地不熟的，只好默默的上網找別人不要的舊課本，但找了很久，賣舊書的網站雖然不少，但真正賣大學用的教科書數量卻不多且雖是二手書，價格也還蠻貴的，所以有些同學努力打工努力存錢，忍著瘦荷包的痛，隨著學校的腳步買新書，故讓本組有了架設校園網路二手書的念頭，希望可以讓學生以較低花費，學習到書本相同的知識。 經營目標 有鑑於市售書籍價格過於昂貴，對於經濟能力尚弱的學生來說是一大負擔，因此欲成立專門收售二手書的書店，為學生提供「線上訂書」、「代客找書」等服務，使每本書發揮出最大的功能與貢獻，又能使學生以較低的價格購得學校課堂中所需的課本，使課本在校園甚至社會中流傳，充份發揮書本教育人心的本質，並且大大的降低的學生到影印店去翻印整本課本的機率，既費時又費力，且侵犯了書本作者的智慧財產權。 經濟分析 透過現代社會現象看舊書的本質，舊書市場還是有生存空間。其究竟原因我認為主要可從以下三個方面進行分析： 1、客觀環境。 2、銷售網站（我們設計的網站） 3、對於消費者（買書的人） 對環境的分析 內部環境分析 現有資源 無形資源 外部環境 市場的特性 1.需求與供給具週期性： 2.需求具時效性(書本確定---團購折扣前)： 3.指定特定的書本與同種類的書替代性低： 二手書需求及供給週期圖 對教科書來源的分析 一般學生在處置使用過教科書的連續組合如圖 以下就影響的因素作分析 1.舊書的使用率： 2.交易成本： 3.販賣價格： 經濟部智慧財局為民服務白皮書問卷調查指出，在大一時有95％學生會買全新的教科書只有5％不到的人用二手書，到了二年級以後有20％～38％的人用二手書，又抽樣訪問買新書學生為何不買二手書，當中有七成提出找不到適當且便捷的管道來購買；而又對大四的學生調查在大學四年中會把教科書拿去賣的只有14％不到，其它有86％都拿去丟棄或資源回收，從這數據不難看出二手書的網站還是有很大的有利可圖市場。科書市場環境較穩定，隨著經營時間的增加，對供給及需求雙方的交易習性的了解程度也隨著增加，故經營風險可降低。 經營策略 在學期末即供給大時，低價收購二手書，在學期初即需求大時，高價買出二手書，賺取中間的差價。交易對象的搜尋是藉由網路書店提供，並且設立實體店提供金流及物流方面的服務。 經營策略圖表 經營模式分析 上表是以成本、收益、風險及交易完成時間來分析。 成本包括軟硬體設立成本，人員成本及購買書本的成本。收益為書本差額，最高。風險包括人員費用無法攤平的風險，書本賣不出去的風險。交易時間中可減少金物流處理的額外時間及書本提供較多樣且品質較穩定，故減少處理買前及買後的時間。 人力投入成本與效益分析 小組2個人每小時時薪100元 每天工作4小時輪班制，早上11：30-13：30 下午17：30-19：30，共計800元 每筆訂單處理時間為1.2分鐘，每天可處理200筆訂單(4×60/1.2＝200)。 交易量以800次計算。 營業10天(學期未5天，學期初5天)故人工薪資為400×10＝4000元，每次交易以差價30元賣出，故收益為100×800=80000元。 二手書交易資訊網網站內容 二手書商品瀏覽區(我要買) 買書登錄區(拍賣式、代理程式) 賣書登錄區(我要賣) 使用說明區 留言版區(討論區) 會員登錄及歷史交易資料區 * 數量 時間 0 需求 供給 學期初 學期末 Time Lag 學期末：收購書本 學期初 ：賣出書本 二 手 書 供 給 者 二 手 書 需 求 者 實體店 (庫存) 網路書店 金流與物流交易 金流與物流交易 交易對象尋找 交易對象尋找 *