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医院管理主管岗位说明书 岗位名称 医院管理主管 岗位编号 ZB-SC-XI-0 所在部门 市场营销中心 销售部 岗位定员 1 直接上级 销售部部长 所辖人员 - 直接下级 - 编写日期 2006-03-16 岗位目的 为实现公司年度销售目标，对终端市场（医院）销售情况进行统计分析，根据医院目标管理及销售情况，对市场销售人员进行销售业绩考核、计提核算提成及奖金；考察医院市场销售潜力、销量变化和新产品新医院开发的跟踪管理；根据目标任务管理跟踪执行进度，编制各项医院销售报表及市场销售人员考核报表，及时、准确、无误地反映出终端市场的销售情况，为公司运作提供基础数据。 主要职责与任务 职责1：负责市场销售任务分配、分解的统计、核对（大区、地区、个人、医院） 工作 任务 根据公司制定的总体销售任务，落实到地区、个人、医院，审核统计各地区上报情况，制作任务统计表上报各相关领导 制定月销售任务分解表（大区、地区、个人），转呈各相关领导、转发到各大区、地区，并将地区任务分解表转发商业管理科 及时与地区负责人联系沟通，做好新进人员、离职人员的市场及任务调整，并将调整结果转到各相关部门，反馈回各相关地区 职责2：统计医院及市场销售人员实际销售情况，对营销人员进行销售业绩考核，并跟踪销售计划执行进度，考察医院市场销售潜力、销量变化和核对商业库存情况 工作 任务 每月上报全国各地商业流向及医院月度销售明细表，审核并录入医院及市场销售人员各品种销售数据 输出各地区、人员的医院销售统计表，下传各地区核对确认 根据医院任务管理及销售情况，每月对营销人员进行销售业绩考核、排序 编制营销人员月、季销售考核报表，大区、地区医院销售报表 编制各品种医院销售报表，及时反映主要品种目标医院销售情况 将各项报表上呈各相关领导审阅，地区、人员销售业绩考核排序经营销总监签字后下传各地区 监督和审核市场新进、离职人员医院销售情况，做好转正和离职代表的销售考核，并及时提供相关数据给人力资源部 根据医院销售情况及公司需求，及时提供各种医院销售报表 根据商业管理提供的销售数据及医院销售数据，每月制定商业库存统计表，并跟踪核对 职责3：根据营销管理原则审核统计市场销售人员奖金计提比例，计提核算市场销售人员的月、季度提成和年终奖金 工作 任务 根据营销管理原则和公司销售政策，做好市场人员的业务提成及奖金计提比例，作为市场销售人员奖金提取的标准和依据。 编制市场销售人员业务提成及奖金计提比例表，上呈各相关领导审核，并转发各相关部门 根据销售考核和计提比例计提核算市场销售人员的月、季度提成和年终奖金报表，转销售财务审核和公司财务审核 做好转正和离职人员的提成奖金结算 职责4：各地区调货跟踪及调整 工作 任务 跟踪核对各地区间调货情况，督促各地及时办理调货手续，将调货调整通知单及时转到商业管理科 职责5：市场销售信息反馈 工作 任务 保持与市场相关人员的日常联系，回应市场人员对医院销售数据的查询，业绩考核查询、任务查询、提成奖金的查询等，及时解答相关问题，做好服务 职责6：医院规模及相关资料收集、建档 工作 任务 收集录入各医院档案资料，包括医院类型、级别、病床数等，以备统计分析 对新开医院督促相关人员填报医院基本情况档案卡 每月按时收集商业流向单及医院月度销售明细，整理归档保存，保存各类医院销售报表、地区报告等销售资料，分类存档备查 主要权限 财务权限： - 人事权限： - 部门相关人员招聘、考核的建议权 业务权限： 对医院管理模式的建议权 市场人员任务分解的建议权 主要工作联系 内部工作联系 公司各职能部门、各区域市场 外部工作联系 - 任职资格 教育水平 大学本科或以上 专业 医药、统计相关专业 工作经验 3年以上相关工作经验 知识 医药、统计相关知识 技能要求 良好的沟通、协调、执行能力，现代化办公系统的应用技能 其他 职业发展方向 备注