企业采购战术与流程基础.pptVIP

4.2 采购合同概述 4.2.1 采购合同的概念 采购合同的性质：具有权利义务内容的经济合同。 采购合同的条款(重要,划书) * 4.2.2 采购合同的签订 合同签订前的准备工作 签订采购合同的程序 合同的草签与正式签订 合同的公证与签证 * 要约 概念 对象 特征 方式 不得随意撤销或变更 终止 * 承诺 概念 特征 允许撤销 * 4.2.3 采购合同的管理 采购合同管理的内容 采购合同执行情况的检查与处理 * 11.2 商品采购六要素 1. 质量：实行全面质量管理（TQM）；促进与主要供应商的合作；使供应商合理化 * 2.价格 采购的核心是采购价格的决策，降低采购成本的关键也是控制价格。确定合适的采购价格有多种方法，最常见的是采用报价单、公开招标和谈判。 3.品牌：品牌是一种名称、术语、标记、符合或设计，或它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开。 品牌的竞争优势。 4. 包装：是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。包装一般包括3个层次：主要包装、次要包装和装运包装. 企业采购时应关注包装的实用性、经济性，同时也要关注它的新颖、独特之处。 * 5.规格：是指对某一产品的性能、质量等所作的专门描述，也可以说是对产品所要求的标准，一般可以从物理或化学特性、物料和制造方式、性能三个方面来界定规格。 * 6.服务的概念 从采购的角度考虑服务应包括的5个方面 11.3 采购行为模式分析 希斯模型：强调的是心理因素，关注购买决策程序的各个参与者在购买决策过程中的心理状态。 韦伯斯特-温德模型：了解购买程序的各个参者及其特点对于作出采购决策具有重要意义。 乔弗莱-利林模型：针对企业采购新产品的决策过程；环境因素和组织因素被看作确定一组产品备选方案的约束条件；适用于复杂的工业购买程序 * 工业品采购行为类型 简单重购: (概念,举例,划书) 修正重购: (概念,举例,划书) 新任务采购: (概念,举例,划书) * 影响采购决策的主要因素 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 * 工业品采购过程：8个步骤 * 确认需求 2. 确认所需物品、商品或服务的特性和数量 拟订指导购买的详细规格 调查和签定可能的供应商并对其进行分析 5. 提出建议和分析建议 6. 评价建议和选择供应商 7. 安排订货程序 8. 工作绩效的反馈和评价 作业:下次课提交给我. 完成P251页的案例分析题 完成课后的复习思考题. 请提宝贵意见 south.south@163.comThanks. 请联系我！ south.south@163.com* * 企业典型的组织结构（制造业） MRO的介绍 MRO是英文Maintenance, Repair Operations 的缩写，Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO) 通常指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。 例如：实验室设备、仪器仪表 急救产品、保健设备、医疗卫生设备 办公用品、办公设备系列等 * 2.3 采购职责 1 部门5个职责?重要,划书) 2 人员职责(重要的是应用) 管理层/操作层 （采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、采购文员） * 2.4 采购部人力资源的配置与获取 1.内部招聘：优点、缺点 2.社会招聘：优点、缺点 3. 学校招聘：优点、缺点 * 2.5 采购人员作业水平的提升 1. 学习（模具知识、品管知识、物流知识、外语水平、战略眼光、商务与合同方面的法律知识、会计和财务知识、贸易知识、谈判技巧、心理学知识） 2.培训（企业内部培训、企业外部培训、采购人员资格认证） 3.采购师职业生涯培养与规划 * 思考:完成该作业,并于下次课提交给我. 在你的组织里，组织架构的设计原则? 讨论: 采购主管,采购员的职责? 在你的组织里，是如何提高采购人员的素质? 第十一章 商品采购管理与 采购行为分析 本章教学内容 商品分类及质量 商品采购要素 采购行为分析 * 11.1 商品分类及质量 商品是指(用来交换、能够满足人们某种欲望和需求的)产品。 (1) 传统的商品概念：两个要素、两种属性、两种劳动 (2) 扩大的商品概念：核心产品、有形产品、附加产品 (重要,划书) * 11.1.1 商品的概念 商品的分类 商品分类的意义 商品分类的基本原则(重要,划书) 商品分类的方法 * 11.1.2 商品的质量及质量标准 质量的定义 质量标准：适用性、可靠性、经济性(重要,划书) 三类商品的质量标准：