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“shineshow”防辐射 眼镜推广方案 一、外部环境分析 防辐射眼镜市场上鱼龙混杂,很多近视镜、太阳镜都声称具有防辐射功能。事实上欺骗消费者,但消费者并不知情。 二、内部环境分析 成本:60元/个 售价:120元/个 人力:尽量利用学生廉价劳动力 生产能力:5万个/年 成本:5万×60++ 技术:专利技术 品牌: “眼保姆” 二、内部环境分析 供应商:镜片自己生产,其他有固定的合作伙伴 客户:网民 竞争者:竞争很激烈,竞争对手有很雄厚 的资金,但是研发能力不如我们。 三、swot分析 优势:技术领先,市场需求量大 劣势:价格偏高,品种单一 机会:随网络普及,上网的人数越来越多,健康意识越来越强,有很大的市场潜力 威胁:有后来者威胁 四、战略目标 1、年度目标 销售额:500万/年 销售量:5万个/年 利润:200万 2、长期战略目标: 以武汉为中心,向全国辐射,做到最大、最好。 市场份额:50% 知名度: 分销覆盖 满意度:率: 4P战略 Product: 防辐射眼镜 Price: 99元系列 138元系列 198元系列 298元系列 398元系列 Place: 网络销售,百货,眼镜店,眼科医院 Promotion: 广告:楼宇广告、网络广告 、各大眼科医院现场、打折促销买一送四(眼镜盒、擦眼镜布、滴眼液、验钞笔) 行动方案 1、在百度上做推广, 2、在皮皮上做广告, 3、招聘大学生兼职,做实地体验推广。 4、赞助学校的活动,培养潜在的消费者群体。

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