[计算机资料]操作终端分享.pptVIP

人员的配置 开发9个区，配备人员7人，其中一人是原做过CDC(轮状)，推翻原操作模式，目前4人 人员业务的素质培养、产品的培训 选择条件 1、市区女性较好，郊县男性较好 2、有销售经验、无学历要求 3、优先考虑内部介绍人员 新团队、新人的培养，优秀人员安排到新市场 准入前的工作 摸底：人员的安排、姓名、联系方式、接种时间、HIB;轮状疫苗的年销量等 找关键人做关键事！ 初次见面：多观察少说话，产品信息介绍、彼此映象。 2次见面：产品现状况、彼此加深映象 3次见面：模糊奖励政策，了解他性格 4次以上见面后：用引子推出奖励政策，明确分配方案：科室平分、科长独享、比例分配，保密！ 发放彩页、贴海报、摆放X展架，建议每次见面小礼物 博得同情、要求拿货、由少加多 终端铺货 口号：“大干60天、终端无盲点！”第一个区拿苗的业务员给予奖励 推动接种点：医院盈利、个人收益、带孩子作秀个人购买 接种点的筛选！以好上量的先做，慢热型暂缓，需要全面开花 树立标杆区域，带动其他观望的区域 同区域各接种点的比较 投入多少？用心、精力（费用），回报多少！ 建议：一线了解，耳听为虚眼见为实！ 关键的人员维护 保密费用已不在保密时：高调的表面工作（声势）、低调的深入工作（ 实质） 怎样做高调与低调？ 安全使用费用需及时发放，有问题第一时间处理 各区域之间的关系传递，出谋划策 打消