【精品】四川民旺化工有限公司2009年营运策划书.doc

四川民旺化工有限公司2009年 2009年6月 目 录 前言 第一篇 市场环境分析 第二篇 油漆市场分析 第三篇 营销策略 第四篇 产品销售范围 第五篇 市场机会点 第六篇 远景规划 第七篇 品牌发展规划 组织与管理 岗位职责 第十篇 客情关系的建立和维护 第十一篇 团队培训 第十二篇 市场拓展 第十三篇 销售预估 第十四篇 前景展望 前 言 四川民旺化工有限公司从成立之初到现在已有几个年头，公司领导高瞻远瞩，对公司的核心产品民旺油漆进行长远战略规划，让我们每个民旺人对公司的未来充满希望。但我们在实际市场运作中仍出现了一些问题，市场广度和深度都还不够，销售渠道不够拓展不够全面，这些问题都直接导致市场销量未能有质的飞跃。 公司已意识到这些不足，所以，面对新的一年，公司提出务实创新，利用现有的有限资源，脚踏实地做市场。针对如此，公司首先对自己销售团队提出相关问题： 公司全年实现销售收入8000万元的销售目标能否达到？ 今年的营销工作重点在哪里？ 市场营销费用怎样合理安排？ 目标销量怎么分解，怎样定员、定编、定岗？ 市场推广怎样有效地去推进？ 如何有效控制市场投入风险？ …… 我们期望通过提出问题，进行头脑风暴，群策群力，使营销思路更清晰，大家的工作目标更明确，决策更准确到位。 一、市场环境分析： （一）、我国石化产品供应继续短缺 预计２００８年以前，我国石化产品供应仍将有较大缺口，需要大量进口来满足市场需求。据统计，我国五大合成树脂自给率为７４％，进口依存度达到２６％。预计未来几年国内乙烯需求将以年均７％以上速度增长。据预测分析，中国乙烯生产量将由２００２年５４１万吨增加到２００６年９００万吨、２０１０年１３００万吨，而乙烯当量需求量将相应地从１３００万吨增加到１８００万吨、２５００万吨，乙烯当量石化产品仍然短缺。目前中国人均聚烯烃消费量仍远低于发达国家。到２００５年，中国塑料需求总量将达到２５Ｍｔ，而塑料生产能力将达到１５Ｍｔ，仍将缺口１０Ｍｔ。预计到２００６年，ＨＤPE、ＬＤＰＥ、ＬＬＤＰＥ、ＰＰ需求将分别增加到４３００ｋｔ、１８００ｋｔ、３５００ｋｔ、７３００ｋｔ，进口将分别增加到２９００ｋｔ、７００ｋｔ、２０００ｋｔ、３０００ｋｔ。 由于国内聚烯烃供应增长缓慢，２００３－２００４年供应缺口将增大。预计聚乙烯、聚丙烯产能增长率将分别从２００２年的２２％和２２％大幅下降至２００３年的３％和１％。与此相反，国内聚乙烯和聚丙烯消费量复合增长率将由２００２－２００３年的１１．３％上升到２００３－２００４年的１１．５％，远高于同期产能增长预期。聚乙烯和聚丙烯的国内自给率将从２００２年的４８％和６３％分别下降到２００３年的４４％和５６％。２００３年ＰＶＣ进口预计将增加到３４００ｋｔ。国内市场需求增长的旺盛，给石化行业发展提供了广阔的市场空间。 （二）、汽车工业的快速增长为石化工业发展创造了强劲需求 近年来我国汽车工业发展迅速，尤其是轿车的产量和社会保有量都保持著较高增速。据统计，今年１－４月，累计生产汽车１４１．３０万辆，同比增长４３．７７％；其中，轿车生产５６．３５万辆，同比增长１１３．３２％，销售完成５３．９５万辆，同比增长８８．２４％。随著汽车消费日益增长，带来了汽车制造材料，包括聚烯烃的旺盛需求。预计２００５年我国汽车消费的各种聚烯烃制品总量将达到１５万吨左右，２０１０年可达到大约２３万吨，大体上保持年均１０％的增长率。 另外，我国石化行业以其巨大的市场需求吸引了许多世界著名的石化公司前来投资。例如５家跨国公司在中国组建了六家大型乙烯合资企业。这有力地提高了我国石化行业的供给能力，必将促进国内石化产业的更快发展。 （三）、世界经济的回升将为石化工业发展提供广阔空间 目前对国际经济年内的增长普遍持谨慎乐观的态度，根据ＩＭＦ的最新预测，今年全球经济的扩张幅度将“略高于”３％，其中美国经济增长将平均达到２％左右，世界经济可能将会面临温和的复苏。据有关部门预测，２００３年至２０１０年，世界化学工业的年均增长率将上升到３．６％左右，从２００２到２０１０年，美国乙烯消费量年均增长率将为３．２５％，丙烯的年均增长率将达３．５％。美国、西欧和亚洲的石化生产能力利用率２００３年将上升到９０％。 二、油漆市场分析 目前，中国是世界上第二大油漆与涂料市场，仅次于美国。2007年中国油漆与涂料总产量约为620万吨，比2006年增长22.3%。据统计，中国2008年上半年油漆与涂料的产量为320万吨，同比增长11.8%。总的来看，受全球经济增长放缓的影响，2008年中国油漆与涂料市场增速明显下降。然而，中国仍然是世界油漆与涂料市场增速最快的地区之一