【精品】太阳能营销人员薪资方案.doc

目录 总则 3 一、目标任务及分解 3 1、2008年销售计划 3 3、区域任务分解 3 4、销售专员任务 4 二、薪资 4 （一）薪金结构及数额 4 （二）、薪金 5 1、大区总监 5 2、区域经理 5 3、片区经理 5 4、驻外销售专员 5 5、办事处（本地）销售专员 5 6、公司销售部直销专员 6 7、西安直销部经理 6 8、营销中心销售总监 6 （三）试用期薪金 6 三、提成 7 1、办事处 7 2、销售专员 7 3、大区总监 8 4、西安直销中心经理 8 5、 销售总监 8 6、市场、销售支持人员 8 7区域（办事处）销售人员提成工资计算标准（试行） 8 办事处销售前期提成办法 9 四、费用 9 1、办事处工作费用 9 2、办事处项目费用 9 3、公司销售部 10 五、出差及差旅费 10 1、出差规定 10 2、出差流程 10 3、补贴标准 11 六、附则 11 销 售 管 理 月 报 表（上月25日至本月24日） 12 附表：销售及销售管理人员处罚标准 13 营销人员薪资制度 总则 为了有效调动市场销售人员的工作积极性，加快太阳能系列产品的市场推广，促进公司营销业绩的不断提升，本着多劳多得、共同发展的原则，制定本制度。 考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他部门及员工的薪酬体系，更注重对市场一线人员的激励作用,以增加对优秀营销人员的吸引力。 本方案适用对象包括： 从事驻外办事处销售及销售管理人员； 公司本部销售及销售管理人员； 公司高层销售管理人员（销售总监或销售副总）； 公司总部市场部、商务技术部、国际贸易部项目提成奖励部分等； 国外销售人员、经理助理、销售文员等薪资按公司薪酬福利体系文件相关规定执行。 一、目标任务及分解 1、2008年销售计划 太阳能应用产品（电站、照明等）年销售计划：保底1.2亿，力保2亿，力争3亿元; 太阳能组件销售计划：3.6亿元。 2、2008年任务月度分解指标（单位：万元） 月份 总计 任务 600 400 800 1900 2000 2200 2200 2300 2200 2100 1800 1500 20000 3、区域任务分解 （1）、区域类别 一类市场：北京、上海、广州、青岛、武汉、天津、太原、西宁、乌鲁木齐、兰州、沈阳、长春、哈尔滨。 二类市场：南京、杭州、深圳、无锡、苏州、大连、温州、郑州、宁波、拉萨、榆林、延安、包头等。 三类市场：其他省会城市、东莞、厦门、泉州 、贵阳、昆明，及经济较发达的地级及以下城市。 （2）、区域任务 各类市场年度合同任务应不低于以下标准： 公司本部（西安市及周边）市场销售不小于4400万元； 一类市场：2000万元/区域，2008年按5个区域计，总销售不小于10000万元。 二类市场：800万元/区域，2008年按7个区域计，总销售不小于5600万元。 三类市场：500万元/区域，2008年按10个区域计，总销售不小于5000万元。 行业等其它市场销售5000万元。 4、销售专员任务 销售专员年任务600万元（月50万）； 二、薪资 （一）薪金结构及数额 销售人员薪金结构为：固定部分（基础+岗位+补助）+业绩+提成（奖励）+福利。 基础+岗位+补助部分根据贡献、工作时间和能力等情况由公司定档（共分七档），按业绩情况升降档，其中基础部分满足西安地区最低保障标准；业绩部分按考核期内任务额与合同额（办事处按回款额）比例计算；提成部分西安本部与驻外办事处标准不同，办事处按业绩考评表（附后）执行；奖励部分按公司奖罚制度和营销部门奖罚制度（附后）执行，福利部分按公司统一福利制度执行。 1、营销副总/总监及公司确定的其它（高管或高级职员）人员以年度任务量定薪定奖。 2、公司本部市场销售专员按单提成，当月计提（具体见提成相关条款）。 3、驻外办事处的提成处理，以办事处为单位按月计提，由经理对业绩和提成负责，公司对办事处采取两个提成方法（后有说明），由经理自定,薪资结构经公司审核批准执行。 4、薪金关于固定部分（基础+岗位+补助）的分档及金额 固定档薪分类 待职试用期档 一档 一星 二档 二星 三档 三星 四档 四星 五档 五星 六档 精英 大区经理档薪 2200 2700 3200 4200 5500 6600 8000 区域经理档薪 2000 2500 3000 3500 4300 5100 6000 西安直销部经理档薪 1800 2100 2500 3000 3600 4300 5000 片区经理档薪 1200 1500 2000 2500 3000 3500 4000 销售部直销专员档薪 1000 1200 1600 1900 2400 3000 3500 办事处驻外专员档薪 1100 13