2 大鹏2001年度营业部营销方案.docVIP

2001年度营业部营销方案 进入新的世纪，券商之间的竞争已经从硬件设施等有形资产的竞争，上升到了品牌、服务、资讯等无形资产之间的较量。因此，着力打造成都营业部的品牌含金量，将决定我们能否在市场竞争中占据先机。 成都营业部在成都市场上具有较大的品牌优势，无论是拥有的报纸、电视等传媒资源，还是资讯力量和市场口碑，都居于领先地位。因此，如何充分利用这些资源，保持我们的品牌优势，将是我们2001年度营销工作的重点，对于本年度营业部的营销工作，有如下方案： 一、3月——6月：B股风暴营销 今年3至6月，B股向境内投资者的开放将为我们提供新的商机，并吸引一批新的客户群，对B股潜在客户群的吸引，不仅有利于B股业务的展开，更重要的是对A股业务具有良性互动，另外从我们对行情的判断看，3至6月间A股市场将有一波象样的反弹行情，市场氛围较为良好，因此这一时间段将是全年营业部营销的重点，我部营销资源应重点投放在这一时间段，称之为风暴营销。 1、广告投放： （1）、3月、4月、5月上旬采取强势媒体与弱势媒体相结合的投放方式，一方面保持了连续性冲击，另一方面节约了广告成本，考虑到各报纸的读者群不同，可考虑采取如下方式投放： 周二 天府早报（价格低廉，约1000——2000元/次） 周六 成都商报（周末广告费八折，5000元/次） 这期间的广告主要是为六月份的B股开户大战作准备，同时也吸引了2月19日以前开户、3至6月间到期的外币定期存款客户。 （2）、5月下旬采取集中轰炸的投放方式： 5月下旬面临6月1日的开户高潮，可在5月的最后一周采取在四川金融投资报、成都商报、天府早报等集中投放广告的方式。 （3）、电视广告的改版工作：联系电视台将我部广告增加有关B股的内容。 广告注意事项： 第一，强调B股与A股交易一样，可采取所有委托方式。 第二，大鹏B股业务历史悠久，曾占中国B股交易量的50%。 第三，开B股送A股帐户。 2、在成都商报开辟大鹏B股专栏，做无形广告，该专栏可同时与蜀报、华西都市报、天府早报、商务早报、成都晚报联系，在读者中形成大鹏是B股资深券商的印象，费用待谈。 3、与四川人民出版社合作出版一本B股专著，扩大大鹏影响力。 4、邀请总部B股小组有关专家，在成都做1——2场B股报告会，时间选择在5月上旬、下旬各一次。 二、3——8月：“大鹏美通杯”股海淘金大赛。 与华西都市报、成都经济电视台合办第二届“大鹏美通杯”股海淘金大赛，达到的目的：1、强调美通的优势，利用我部垄断经营的时间差，大量吸引投资者；2、为吸引B股开户造势；3、塑造大鹏品牌。 具体方式同第一届，增加网上投票一项，需总部电脑技术部配合。 三、大型股评报告会一次：、 时间初步定在3月中旬，在“大鹏美通杯”推出之后，邀请王晓路、但斌、薛敦方等参与。 四、美通大型推介会一次： 面向社会由美通推介其产品优势，现场演示，同时对“大鹏美通杯”股海淘金的获奖者现场颁奖，现场散发营业部宣传资料，电视、报纸做宣传报道，时间定在3月份。 五、修改、印刷营业部宣传资料，应在其中增加美通无线下单系统，开B股送A股帐户，B股交易方式多样化等特点，同时进一步强调我部的优势。