新天地销售执行方案.docVIP

新天地销售执行方案 本项目之销售策划案将根据不同时段实际的工作内容及特点进行制定，故必须将本项目的推广销售周期定为以下几个阶段： 销售阶段 时间段 引导期（客户资料登记） 2004．5．1 — 2004．6．4 认筹期（派发VIP卡） 2004．6．5 — 2004．6．12 初销期（解筹及认购） 2004．6．13 — 2004．7．6 强销期（开盘强销） 2004．7．10 — 2004．7．25 持销期（消化尾盘） 2004．7．26 — 2004．8．31 以上时间段必须按销售情况及市场反应作出调整 东方家园的铺位在家世界铺位完成一定的销售比例后，适时进行筹码的派发，形成销售热潮的接续不断，最终完成销售 由于项目销售单元面积较小，铺位数量较多，本行将针对上述特点，建议销售上采用以下分阶段操作方案： 引导期（内部咨询阶段）—5月1日至6月4日 在此阶段，形象宣传、报章广告、新闻缮稿等各种媒体宣传已经展开，预计会有部分买家到现场参观。 一、本阶段销售要点： 1．5月1日开始接受市场买家的咨询及登记，提供项目相关之销售卖点的资料； 2．暂不接受商铺之认购； 3．暂时不向市场推出商铺的面积、单价及具体销售商铺的位置； 4．收集买家的个人资料及购买意向——包括联系电话、洽购面积、楼层、可接受价格参考等。 5．5月27日开始向市场发布硬广，将推出［家世界］旗舰店首层