联纵智达实战营销系列讲座：体系致胜，区域称王.ppt

认识何慕——何慕个人小档案： 认识何慕——何慕个人小档案： “轻松开端”——小故事，说营销······ 1.营销感悟——区域经理必备的基础理念 产品（或服务）的真实含义 产品和服务只是满足人们需求的工具或手段 对于生产企业及经销者而言，产品只是获取利润的“工具”和手段 对于购买者而言，产品只是用来满足自己某一方面需求的“事”或“物” 只有以上这两种“需求”对口了（即，双方的需求都得到了满足），产品才有可能实现销售 “你卖的不是一个钻头，而是一个洞”——著名营销学经典语录 对物化产品的专注，有助于提高产品质量与性能；对产品给消费者带来真实“满足感”的专注，有助于取得市场（销售）成功 绝大多数情况下，不是只有你或你的产品及服务才是他人满足需求的唯一选择 对消费者实际心理需求的深层次分析，是开展产品与品牌设计，以及营销体系规划的开端，它决定了营销活动的方向与性质，决定了企业发展的核心方向，甚至决定了企业的生死 例：18世纪欧洲的马车与汽车，戴尔电脑的成功 同理可以推导： 你卖的不是化妆品，而是美丽（至少是美丽的希望）； 你卖的的不是胶囊、口服液或药片，而是健康、长寿、减少痛苦； 你卖的不是笔记本电脑，而是提高工作和沟通效率的工具； 你经营的不是卡拉OK和酒吧，而是让人放松、开心、愉快的场所； 你卖的不是一件衣服或一双鞋子，而是一种身份、时尚、个性、舒适的感觉或吸引他人的目光 你卖的不是一