精品文档《市场营销原理与实训》授课电子教案.docVIP

《市场营销原理与实训》 授课电子教案 采用教材：《市场营销原理与实训教程》 （普通高等教育“十一五”国家级规划教材 郴州职业技术学院 教学内容及课时安排 主要教学内容 理论课时 实训课时 总课时 营销 原理 模块 一 市场营销基本理论 6 4 10 二 消费心理及消费者购买行为 4 2 6 三 市场营销调研 单独开课 不再安排 营销 策略 模块 四 市场细分与目标市场策略 4 4 8 五 产品策略 6 4 10 六 定价策略 6 4 10 七 分销渠道策略 4 4 8 八 促销策略――基本策略 2 2 4 九 促销策略―－营业推广 2 2 4 市场营销综合实训模块 灵活安排 4 总计 34 26 64 （说明：教学内容安排以够用、实用为原则，因此，上述教学内容的课时安排，仅供参考，教师可根据根据教学目标要求以及教学时数情况对教材作适当的取舍处理。由于市场营销调查研究、人员推销、广告宣传、公共关系等已单独开设了课程，所以不再安排。第八、第九、第十、第十一、第十二章的实训集中进行综合实训） 理论教学体系模块本着实用、够用的原则，以提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力为目的，将与实训要求关系密切的市场营销原理主干内容，提炼出来，为学生进行市场营销实训提供理论支撑。 实训教学体系模块则根据理论部分阐述的内容设计安排实训内容，为学生进行市场营销实训，提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力提供演练内容与情景。 营销原理模块 项目一 市场营销基本理论 学习目标 能力目标： 能正确解释市场营销的基本概念和基本原理。 能正确运用现代市场营销观念分析问题、解决问题。 知识目标： 正确理解市场营销的基本概念和基本原理。 全面掌握现代市场营销观念的内容。 态度目标 具有强烈的营销职业认同感、营销职业荣誉感和营销职业敬业感。 能根据优秀营销人需具备的素质要求，采取行动努力提升自己。 教学重点 市场营销的基本概念和基本原理，现代市场营销观念的正确运用。 说明：《市场营销原理与实训》是一门综合性应用性都很强的经营管理学科，而市场营销的基本理论则是本门课程的开局篇，其中市场营销基本概念、基本原理和现代市场营销观念的正确理解和运用，对后面内容的学习效果至关重要。所以，将其定为教学重点。 教学难点 市场营销的概念；市场营销基本理论，现代市场营销观念的正确运用。 说明：对市场营销的概念、观念、理论，有各种各样不同的解释和说法。加上学生刚刚接触这门课程，对企业市场营销情况也不了解，因此，在理解和正确运用方面将存在一定的难度，所以，将其定为本章的教学难点。 建议课时：学时学时学时北卡罗莱纳大学教授罗伯特·劳特朋）企业要生产消费者所需要的产品要研究消费者的收入状况消费习惯以及同类产品的市场价位消费者不只是单纯的受众，本身也是新的传播者所谓的4P是站在企业的角度来看营销，所谓的4C是站在消费者的角度来看营销。出发点不同而已，两种思维方式都正确。如果企业不管4C只是一味地强调4P理论，那就是在闭门造车，一定会制订出可笑的销售政策、可笑的产品、可笑的促销计划；如果企业只是一味地站在消费者的角度进行4C的时候，来满足消费者的需求，企业的成本将会没有必要地增大，企业得不偿失，很可能设计出来过度超前的产品，或者使企业破产的促销计划。所以企业要在考虑产品定位、渠道策略、促销活动的时候要有4C的观念，在企业执行计划或者方案的时候，按照企业的实际情况进行调整。 也就是企业要用4C来思考，用4P来行动。 在1991年以前，康柏电脑公司曾过于迷信“公司应该为客户提供最好的产品”，这个观点蕴含的推论是：“质量越好，营销成功的可能性就越大。”公司鼓励工程师设计、生产高品质产品，并不断加以完善。1991年康柏的管理层做了调整，新的负责人认为：“要根据产品价格搞设计，用顾客的眼光看问题。什么价位能吸引顾客光顾我们的产品？然后就要想办法在此价位生产出此种产品。”假如是，如何？在中国刀剪行业中，王麻子剪刀厂声名远播是著名的中华老字号。数百年来，王麻子刀剪产品以刃口锋利、经久耐用而享誉民间。在生意最好的80年代末，王麻子一个月曾创造过卖7万把菜刀、40万把剪子的最高记录。 但从1995年开始，王麻子好日子一去不返，陷入连年亏损地步，甚至落魄到借钱发工资的境地。审计资料显示，截至2002年5月31日，北京王麻子剪刀厂资产负债率高达216.6%，的王麻子，只有向法院申请破产。曾经是领导品牌的王麻子为什么会走到破产的境地？假如，？长期以来，王麻子剪刀厂的主要产品一直延续传统的铁夹钢工艺，尽管它比不锈钢刀要耐磨好用，但因为工艺复杂，容易生锈外观档次低，竞争优势数十年来王麻子剪刀的外形，设置也没有任何变化王麻子剪刀没措施，及时引进新设备、新工艺。