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今梦缘蚕丝被市场营销策划方案 今 梦 缘 蚕 丝 被 营 销 策 划 书 项目单位：江西蚕桑茶叶研究所 方案单位：鹏翼传媒集团 方案部门：营销策划部 目 录 一、鹏翼集团简介…………………………………………………………… 1、集团简介 …………………………………………………………………… 2、旗下资源 …………………………………………………………………… 二、蚕丝被市场现状分析………………………………………………… 1、市场背景分析 ……………………………………………………………… 2、竞争分析 …………………………………………………………………… 3、市场价格 …………………………………………………………………… 4、目标群 ……………………………………………………………………… 5、渠道策略 …………………………………………………………………… 6、综合SWOT分析……………………………………………………………… 7、发展分析 …………………………………………………………………… 三、蚕丝被销售模式探讨………………………………………………… 四、总体市场营销策略 …………………………………………………… 1、产品策略制定………………………………………………………………… 2、渠道策略 …………………………………………………………………… 3、媒体模式 …………………………………………………………………… 4、资源结合 …………………………………………………………………… 5、市场运营执行方案 ………………………………………………………… 6、人员安排 …………………………………………………………………… 四、附件………………………………………………………………………… 1、中学生之友 小学生之友与蚕丝被的结合创意（初步构想）…………… 2、蚕丝被与风景区的结合创意（探讨）……………………………………… 3、蚕丝被入市创意（探讨） ………………………………………………… 前 言 当今社会，市场经济快速发展，是创意时代、营销时代，所以业内有营销为王之说。如今电视广告铺天盖地、网络营销花样百出，市场上各种营销手段层出不穷。哪怕一件普通商品，如果正确定位、充分发掘出潜在价值，进行创意营销和差异化营销，就能获得意想不到的销售效果，许许多多营销专业代理机构的成功案例都证明了这点。这表明，现代营销已经产业化，并且已成为企业快速发展壮大的强大推力。现代营销方式多样，效果或立竿见影，或发展稳健，可根据企业发展战略的诉求和市场的情况灵活运用。一个企业只要懂得发挥所长、整合社会资源，就能在竞争激烈的市场中超常规发展。今梦缘蚕丝被是天然、绿色产品，江西蚕桑茶叶研究所拥有较强的产品科研、原料保证、商品生产的实力，如果能与江西鹏翼传媒集团的成熟高效营销团队和良好的媒体资源合作，必能开创企业发展的新篇章。 一、鹏翼传媒集团简介 鹏翼传媒集团以独家代理，买断省、地、市、县四级电视台广告经营权为主业，其它媒体为辅的媒体全案服务机构，依托媒体资源整合相关产生，行业涉足：城市战略规划，品牌发展规划，广告创意，媒体策略，整合营销推广，市场调研，大型公关活动，影视广告、电影或电视剧拍摄推广、发行，网络电视，电子商务运营、产品代理、房地产整合营销代理、企业管理咨询等媒体产业化经营的综合性传媒集团公司。 江西鹏翼传媒集团从2000年相继独家代理了进贤电视台，崇仁电视台，金溪电视台，广昌电视台，黎川电视台，宜黄电视台，吉安县电视台，信丰电视台，永修电视台，南昌县电视台，樟树市电视台，吉安市电视台、江西教育电视台、宜春电视台、宜春广电报、江西教育期刊社《小学生之友》《初中生之友》（年发行量逾3000万份）、江西城市台协作体等媒体的广告经营权。 相继投资创办了天空宽频网络电视、鹏翼投资、尚购购物、《品牌世界》杂志、童乐湾儿童网络商城、华丰置业投资有限公司，探索出了一条独特的、以媒体为依托实行媒体产业化经营的商业模式，在尚购购物、产品营销代理、品牌整合营销、分账式营销、提供营销解决方案、活动展会营销、事件营销、顾问式营销等多方面尝试都取得了成功。在栏目本土化、原创性的创作思路中，做出了精品栏目，提高了收视率。在广告经营上，我们从单纯的媒体发布延伸到媒体整合营销推广，为客户创造价值。十年来所经营的媒体效益都在不断翻番，尤其是在频道包装、栏目制作上塑造了电视台的品牌价值，得到了社会各界的好评。鹏翼传媒集团通过十年的积累，打造了一支制作、策划、营销、整合的精英团队，有了一大批忠诚客户群的追随，十年来，我们所经营的每个媒体经济效益都在年年翻番，鹏翼自身也得到了快速发展。 鹏翼传媒将以为中国企业走向世界服务、为民族品牌享誉全球服务为已任，