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开盘整体营销细化工作执行方案 开盘构想 工地具备形象 1、香水湾水景完成，并投入使用。 2、香水湾主体工程全面开工，抢建现场形成热闹气势。 3、联排别墅至少有一户示范单位完成。 4、香水湾至960地块道路及两侧环境形成（ 行道、路灯、指示牌、隔栏、喷绘、标志等做到位、沿路路牌到位）。 5、水库及大坝景观处理要完成：主要为坝身、广场及山体处理。 6、管理中心前后环境基本形成：主要为绿化、水景、泳池、网球场、山体维护等。 （以上尽量于六月二十六日完成） 销售现场具备形象： 现场售楼处： 入口处：管理中心“香川名屋”之名称及始建日、建筑风格等于建筑左侧柱形墙上，彰显尊贵气质；并设“销售接待中心”等字样之标识牌于左侧入口处，建议用木材或天然石材。 前 台： 资料摆放盒四个（建议有机玻璃，主要用于摆放宣传单张） 前台客户坐椅四张。 洽谈区：1、预售许可证等五证彩色复印件（或扫描打印件）。 2、设造型独特的资料架，建议采用深色古木或藤编制。 休闲宣传区：建议于大堂入口右侧设置此区 1、三个空白宣传展板需上内容：安防、智能化系统；生活方式 2、于大屏风上喷绘项目大成都之区位配套图 3、开辟一小区域，布置可彰显高尚生活品味的物品，体现高雅、休闲之生活氛围建议摆设：钢琴、高尔夫球具、登山用品、野营用具、网球、足球等各种名画（挂于室内各柱体、墙壁）等。 智能化系统操作演示区：于大堂后门入口左侧建议设置此区作安防系统展示或建材展示。 生态角：周边种植丰富、较大型室内生长力强的植物，同时净化水池放养鱼等。充分利用会所生态角，充分展现出生态主题。 沙盘区：沙盘上空天井四周悬挂有关聚龙别墅各种主题、张扬生活方式的条旗。 沙盘四周布置别墅户型模型。 二楼招租招商：完成并于六月二十日前部分使用 （以上六月二十五日前完成） 2、市内常驻销售点：（待定） （以上六月二十日完成） 三、开盘前销售必备法律文件： 预售许可证等五证齐全 银行按揭法律文件 （六月二十日前完成） 四、开盘前销售必备文本文件： 价格表、认购书、房地产卖卖(预售)合同、付款方式、销控表、置业计划书、购房须知、按揭须知；档案袋或资料袋、按揭系数表、公证收费表、水电气价格表、物业收费一览表； （另：水质检测文件、空气质量检测文件等） 五、宣传品 楼书、DM单张、明信片 （楼书六月二十五到位、其他六月二十三日前到位） 生活手册、邀请函（七月二十七日到位） 六、开盘仪式（多家公司已于竞标方案提供中） 基本构想：公关公司介入组织，主题推广活动 目 的：形象展示；突现发展商品牌、项目品牌；促进成交 签约仪式：热烈、排场；营造火爆销售场面。 开盘仪式确立四大保证： 媒体保证； 政府要员、名人参加保证； 公关活动组织； 完美现场包装 （竞标方案6月15日收齐并选出；开盘仪式准备工作于七月上旬全部到位） 七、导视系统 导视系统设计基本构想： 入口大门：按原设计方案 园区内导视系统：原木不规则造型 色彩：黄褐色或原木本色 字型：电镀字 风格：保证原生态，按所去区域性质不同分典雅、活泼、自然等风格。 形式：底座衬以卵石绿草与花。 效果：导视系统与园区环境一体化。 导视系统清单：(物业命名确定后拟) （以上需六月二十五日前到位） 各阶段推广、销售策略 注：此方案为总的指导性策略，具体之推广活动、推广宣传、销售策略将以不同时期具体销售情况，硬、软件的条件不同而作具体调整。 一、选房内部认购及形象导入期（5月-7月25日） 阶段划分标志：预售许可证领取到 诉求内容：山水环境、中铁五局、位置、物业服务、规划等各大“卖点”及全新集中简练演绎。 媒体计划：1、继续利用报纸、成都三台及户外看板等广告载体。 （更新后广告片） 2、网络宣传 3、城房会会刊 定价策略： 1、低开高走，“平于市价入市，爬坡市升价”。 2、在开盘前期运用提高消费者心理价位，低于心理价位入市，激起销售势能。借热销旺势，暗地快速小调，实现价格上扬。 3、售卖价格根据朝向、开盘时间、层数做相应的价格系数调整。 4、朝向差：根据朝向、户型结构、通风采光、私密性、景观等因素比较，得出各户型的朝向差。 5、价格上扬契机：借封顶、某一配套交付或环境完善、第二期动工开发等。 6、采用折扣实现房价“低开高走”。 付款策略： 机动灵活的付款方式是激发客户购买欲望的有效手段之一。现初步推出三种付款方式：