【精品】“物美浙江永康店”整合营销传播策划案.doc

PAGE  PAGE 14 “物美浙江永康店”整合营销传播策划案 市场简述 市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，谨供参考： 国内生产总值110.63 亿元16.2%三次产业比重4.2：66.5：29.3财政总收入13.1 亿元29.3%地方财政收入5.92 亿元34.6%工业总产值380.8 亿元26.2%农村工业产值374.6 亿元26.5%自营出口4.69 亿美元85.7%实际引进外资2021 万美元272%农民人均收入5412 元11.2%2003年列全国最发达县市第46位。拥有中国五金之都的美称，市区内大型超市、量贩主要有：联华超市， HYPERLINK /new169/WebLifeCorpView.aspx?ID=182 \t _blank 永康好又多超市， HYPERLINK /new169/WebLifeCorpView.aspx?ID=236 \t _blank 永康市望兴自选商场， HYPERLINK /new169/WebLifeCorpView.aspx?ID=253 \t _blank 永康群煜超市， HYPERLINK /new169/WebLifeCorpView.aspx?ID=312 \t _blank 永康应联佳友商场， HYPERLINK /new169/WebLifeCorpView.aspx?ID=425 \t _blank 永康市现代超市，当然还有我们物美超市。物美超市与他们相比有优势也有劣势。物美超市最明显的特点是：“地处市中心区域，交通绝对最方便，卖场营业面积较大，消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌忠诚度高”。以服务社区家庭消费者为主， 满足家庭日常生活食与用所需，经营面积在2500平方米，经营品种在5000——8000种，经营特色 是超市与商店街相结合，超市中经营生鲜、日配、加食品、洗涤用品、家居用品等，商店街经营散装的果、干果、糕点、茶叶和化妆品、眼镜与快餐小吃等，一般居民生活用品都能满足。 目前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各种原因导致各超市利润空间较小。在各超市营销工作中只有“物美”注重文化底蕴的积累，注重营销策划，较好最早打出“理念营销”的招数——“物美超市，平民心愿”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“物美超市”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均是第一。 市民购物为什么不去最近的便利店、小卖部，而大多来到超市来呢？一般认为：“超市商品齐全、价格合理、不用搞价又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货、离家近等特点”。 二、确立经营理念和识别系统 确立经营理念： 文化理念：生活因我更精彩 经营理念：发展民族零售产业，提升大众生活品质 广告词：因为有你 生活更精彩 有钱也要省着花 生活因我更精彩 走进我 美好生活更轻松 确立识别系统： 世界及国内名牌大多导入CIS系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。 确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖征集等方式。 三、广告营销定位 品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战役，它直接影响着商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。 广告学上有种USP理论，基本观点是：无论哪一种商品，都有自身独特的销售理由，广告策划和传播的任务是找到这个独特的销售理由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”，这个似乎搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间里旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢?因为它的广告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不 磕睡，晚上服黑片睡得香”的诉求重点正是它的独特销售理由，很具攻心说服力。 超市营销80%的顾客是年龄在30岁以上女性和老年人居多。影响他们消费因素主要是：“有便宜占、品牌消费荣誉感、孩子利益、全家利益”。 我们将以下几点展开诉求： A拓展“商品降低定价”的手段： ⑴、不要堆头费；⑵、厂家谈判，降低进价减少中间环节、中间费用。 B、开展“氛围营销”： ⑴、做到进门有问候，货架前有介绍，把顾客当“家人”，处处为“家人”着想。⑵、职员要做到：“说话带微笑（特别是收银员，因工作特性较忙，也要注意态度面带微笑）；离店有送声谢声；优惠政策早告知；客户永远是对的，有问题要上交；卖场内不得有争执；不得依靠货架、商品，站要有站相；