2011年开门红战报(第三期).ppsVIP

人性关爱 保费豁免； 身价保障，逐年递增； 医疗重疾，随心随意， 富贵全能，无所不能！ 富贵全能可附加住院费用补偿、日贴 富贵全能可附加重大疾病的保险，且至81岁 通关内容 方案达成——笔记本 400台 全省合计 25台 通化 35台 四平 40台 吉林 80台 延边 100台 松原 120台 长春 预计1月1日获电脑数量 机构 职 级：营销经理 所在机构：温州中支瑞安服务部 所获荣誉：2010年1月温州开门红业绩第一名 2010年9月承保业绩浙江第二名 业绩情况：合计销售富贵全能 件数:11件 总标保:2122450元 兄弟公司解读富贵 主要客户层分析 1、客户层的来源 我的这些客户都是来源于个体户，在商城做生意批发的。 2、客户层的家庭结构、收入状况、家庭保障情况 年龄都在三十岁到四十岁之间。孩子的年龄在5岁到15岁，均为三口之家，家庭的主要收入来源于生意，一般年收入在百万左右，原先买过我们公司的吉祥三宝，保额十万，有的买过我们公司的万能险，年交2500元的，保障是不充足的。 兄弟公司解读富贵 主要客户层分析 3、产品设计初衷 产品设计最初目的是帮客户解决子女教育金，婚嫁金或创业金，养老金，让孩子有一个完美的人生。富贵全能的万能帐户领取灵活，可以满足孩子的教育金、婚嫁金或创业金的问题。而六十岁后的每年一返是养老的很好补充。 兄弟公司解读富贵 经典导入话术 1、导入的话术 导入产品的话术：我们公司刚推出一款高收益、高回报的理财型产品，他的特点是见效快、收益高、领取活，要不我跟你详细介绍一下。 2、借助的工具 公司一共有的三样工具，是沿海计划单页，富贵全能单页和富贵全能宝典。我当初使用的就是富贵全能单页和富贵全能宝典。在讲产品前，先出示单页，目的在于告知客户这款产品是限时限额销售而且还有抽奖的，接下来再出示富贵全能宝典，一页一页的讲下去。 兄弟公司解读富贵 经典产品说明 1、产品的包装话术 针对客户的投资理财需求的话术说明: 买富贵全能，相当在去用十年分期付款买一套房子，而且不需首付，不需考虑房子的地段，不需要装修维护，不受产权70年的限制，60前每二年一次房租，而且每次的房租都在增加，60岁后每一年一次房租，每次的房租也在增加。房租不领取的话，还可以按保本2.5%的复利在滚动。到81周岁的时候政府还会比本金多的钱把房子回购过去。 2、说明的技巧和借助的工具 在说明过程中，我巧用了比喻房产的技巧打动客户，因为瑞安的客户都比较喜欢买房子，而现在楼市的前景又是不容乐观。借助富贵全能单页和费率表，使用工具增加了我对说明产品的信心。 兄弟公司解读富贵 经典拒绝处理 1、客户的拒绝 客户拒绝出现产品说明的环节中，因为我们的终了红利是到满期或是退保才能拿钱的。客户出现的拒绝是这么迟拿这么多的钱，人都死了，钱又有何用。 2、拒绝的处理 业：我真的很欣赏像王先生您这么开朗又想得开的男人。钱实在也是生不带来死不带去，同时，我想请问王先生一个问题。王先生，您有没在想过，人死了钱自然是没有用了，但对家庭的其他人而言有没有用？他们要不要为我们身后事花钱？ 客：…… 业：而且王先生，万一事故发生了，而我们活不了又死不掉时，您想钱对我们而言有没有用？每个月的生活费用如何筹措呢？ 兄弟公司解读富贵 经典促成保单 1、促成的话术、动作和借助的工具 借助于个人专场，邀约客户，现场促成。具体话术参考如下: 张先生，您孩子我上次见到过，真是可爱，真是个小天使，我想您一定希望他能够快乐成长、享受优质的教育、有个美好的前程，这样，您给自己投一份，保障您享受，账户的钱您可以给他做未来的教育金、立业金、婚嫁金，一举两得多好，有这么爱他的父亲，孩子会感恩您一辈子的，您看为他存27万还是54万？ 兄弟公司解读富贵 编者按 通过对此人的采访，用三个词来形容她身上的特质： 第一个词是自信，她认为，人首先要相信自己，其次要相信公司，相信公司的产品，才能把这种自信传染给客户。 第二个词是用心，她把保险工作当成她的事业来经营，每个客户都当成大客户来用心经营。 第三个词是坚持，她说，无论增员还是业绩，每一个人都会出现瓶颈的时候，但是只要付出就肯定有所收获，只要坚持，就会柳暗花明又一村。 兄弟公司解读富贵 “富贵全能”卖点剖析 ——领取超活 卖点之三：领取超活 领取两句话： 1、存了就领，不存还领，越领越快，