【精品】长沙玫瑰园推广策划专案.doc

金帆·江滨玫瑰园 推广策划方案 广州市合力广进顾问有限公司 二○○三年五月十五日 前言 5月10日，广州市合力广进顾问有限公司接到金海林置业有限公司的邀标函，邀请我司参与江滨玫瑰园项目的总体推广策划代理竞标。对于能有机会为这样一个具有知名度的企业以及具有发展前景的项目提供服务，我司深感荣幸。 对于江滨玫瑰园，我司认为主要的问题在于三个方面： 缺乏合适的定位。 项目形象力不足，缺乏必要的鲜明个性与主张。 市场推广体系比较随意，缺乏整体的规划。 因此，我司在本策划案中，将着重于以上三个方面的核心构建。 一、项目的销售力分析 1．项目概况: 项目位置：开福区政府西侧 总占地面积：500亩 总建筑面积：520000㎡ 其中： 门面建筑面积：3000㎡ 住宅建筑面积：517000㎡ 建筑密度：28％ 容积率：1.8 绿化率：60％ 总货量：3452套 其中： 门面：60套 住宅：3392 车库：500多个 配套：200余米商业文化走廊、篮球场、网球场、室内外双泳池、会所、幼儿园、小学 周边配套（市政配套）：马厂小学、汽车北站、区政府等 交通：9路、128路公交车、汽车北站 价格（住宅）：1480元/㎡――2180元/㎡，均价：1700元/㎡ 户型： 一房（34㎡），48套，平层结构，占总货量的7％； 二房（95㎡），115套，平层结构，占总货量的15％； 三房（107－131㎡），320套，平层、错层结构各50%，占总货量的53％； 四房（141㎡），128套，平层结构，占总货量的15％； 其他（180㎡以上），65套，复式结构，占总货量的10％。 销售状况： 一房：0％ 二房：0％ 三房：80％ 四房：20％ 其他：售出约10套 2．市场情况分析 2-1．基本市场情况 现在售在建楼盘38个，为长沙各区之首。 住宅总开发量为1943470㎡，其中单价为1500元/㎡以上的开发量为1474733㎡，已售673613㎡，存量801120㎡，销售率为51％；单价低于1500元/㎡的开发量为469007㎡，已销售面积为469007㎡，销售率100％。 经济适用房售罄。 商业门面开发总量为138075㎡，已销售88558㎡，存量为49517㎡，均价7675元/㎡，销售率为56％。 附录1. 住宅开发状况 住宅开发量 均价1500元/㎡以下住宅 均价1500元/㎡以上住宅 1943740 开发量（㎡） 主力户型 单位面积 开发量（㎡） 主力户型 单位面积 469007 二房、三房 128㎡ 1474733 三房 132㎡ 附录2. 住宅销售状况 住宅销售量 住宅存量 均价1500元/㎡以下住宅 均价1500元/㎡以上住宅 1142619 801121 销售量（㎡） 存量（㎡） 销售率 销售量（㎡） 存量（㎡） 销售率 469007 0 100％ 673613 801120 51％ 附录3. 1500元/㎡以上住宅设计资料 序 楼盘名称 建筑面积（㎡） 住房数量（套） 主力户型 单位面积（㎡） 已售面积（㎡） 均价 （元/㎡） （万元） 已销售额 （万元） 销售率 高层/多层 1 101959.6 609 四房 167.42 61175.76 2400 24,470.30 14,682.18 60% 多层 2 建鸿达·现代城 30078.5 268 二房 三房 112.23 24062.80 3500 10,527.48 8,421.98 80% 高层 3 唐朝碧阁 18136 126 三房 四房 143.94 9902.26 2700 4,896.72 2,673.61 55% 高层 4 元盛世家 13904 59 四房 五房 235.66 6952.00 3525 4,901.16 2,450.58 50% 小高层 5 金色地带 16705.42 182 二房 三房 91.79 13364.34 2780 4,644.11 3,715.29 80% 高层 6 兴汉大厦 17000 94 四房 167.46 10200.00 2258 3,838.60 2,303.16 60% 高层 7 都市星光 23061.94 144 三房 160.15 18449.55 2660 6,134.48 4,907.58 80% 小高层 8 梦泽园 168000 807 四房 联排 208.18 84000.00 3615 60,732.00 30,366.00 50% 高层 9 新华联家园二期 25314 196 三房 四房 129.15 11391.30 2670 6,758.84 3,041.48 45% 高层 10 都市先锋 15829 180