【精品】白酒产品包装设计与品牌推广策略.ppt

主要内容： 市场分析 品牌定位 创意策略 传播策略 标志与包装 一、市场分析： 白酒的金字塔型市场结构 白酒市场最终由消费者决定。消费者分层次消费形成了高、中、低档的金字塔型市场结构，高档白酒消费量小，总体金额也小；中档白酒消费量居中，但金额较大；低档白酒消费量最大，但金额与中档相近。 利润和销量决定了中价位竞争最为激烈。厂商更愿意做中档酒，价格适中，容易分销，而且利润也还算丰厚，进入市场速度快，风险较小，还有一定的销量。 进行市场细分，锁定目标市场 高档：茅台、五粮液、剑南春等； 中档：金六福、浏阳河、小糊涂仙、郎 酒等； 低档：金太福、红星二锅头、尖庄酒等。 总结：综合评估后得知，香益醇产品与小糊涂仙、郎酒等白酒品牌 相近。 香益醇在浙江地区的主打细分市场为朋友聚会酒市场 和单位聚会酒市场，部分交际公关酒市场。此外，目标消费 者为个体工商户等自雇人员；企业或公司职员等职业白领； 机关事业单位的公务员。 精心打造独特的文化品牌 洒脱、豪迈：天地自大，心自远。香益醇就是那一道清新的气流，让心灵在当下的顿悟中明亮起来，让您在这个时空之中，决定超越与远去。 醇厚深邃：塑造出一个最受崇敬、极具魅力的男人性格形象。 激情澎湃：有着强烈的情感、坚定的信念和对事业百折不回的追求。 忠实诚信：一个成熟的、拥帅之风魅力的男人，无不一言九鼎、坚守诚信；朋友聚会、商业谈判成功的庆贺，用酒、用忠实诚信来表达一片赤诚。 1、标语口号 2、视觉印象 用最简洁精练的图形符号，最大程度地调动视觉观众的审美想象，传达香益醇品牌的核心价值，塑造和表现洒脱、豪迈的品牌形象。 五年内，你希望别人对你的品牌产生什么样的视觉印象？这个印象将主导创意策略。 酒逢知己，人生得意，香益醇，酒知己。 宋朝欧阳修有言：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。遥知湖上一樽酒，能忆天涯万里人。” 此广告语将其中“酒逢知己千杯少”和李白《将进酒》里的“人生得意须尽欢”相结合，突显香益醇酒知己的品牌形象。 人生得意一壶酒，一壶醇香解千愁 一醉解千愁是俗语，最早见于元·武汉臣《生金阁》第三折：“张千，可不道：‘三杯和万事，一醉解千愁’。”此广告语用诗句嵌入香，一，醇三个字，其中“一”与“益”音近，传达香益醇这个品牌张扬人生快意，以洒脱，豪迈的姿态让事业成功的品者转入另一个更宽广的天地。 备选方案： 垂手抚琴轻盈指,举酒入口香溢唇 香益一杯歌一遍，酒不醉人人自醉 香益醇品牌传播策略，分两步走。短期策略和长期策略。总体将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。 （1）视觉推广方案： 标志、手提袋、包装礼盒、宣传单等系列视觉推广方案 （2）品牌形象画册 目的：针对经销商利于香益醇卖场招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。 方式：设计精美的体现品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。 （3）终端宣传品 ?酒店大中型商场、超市：在酒店、商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播香益醇品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与香益醇产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。 ?小型超市、饭店：制作店招、设置展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。 A、报纸、杂志广告： 目的：主要针对目标受众（包括经销商与消费者）进行的集中宣传。 方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。例如：前期可选择地方性报纸，如：台州日报、台州晚报。后期可选择省内报纸，如浙江日报。 B、电视媒体宣传策略 (1) 发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。 (2) 拍摄专题短片，结合酒业——品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。 (3) 以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段加深影响力度。 C、网络推广策略 (1) 选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网