周末试驾活动计划.pptVIP

周末试乘试驾活动 目录 活动时间、地点 活动目的 试驾车型 活动诱因 目前来店（电）分析 活动流程 邀约目标 责任分工 活动注意细节 活动时间： 活动地点： 活动目的 金九银十的销售旺季，集中有望用户，促进订单生成！ 试乘试驾车辆 睿翼（为主） 马自达6（为辅） Zoom-Zoom 针对国庆、中秋双节购睿翼特惠8000元。 本月10日至下月18日的睿翼用户可报名参加菲尔普斯见面会（路费油费用户自己出），并有机会去美国6日游（费用由厂家出）！ 10月18日内购车用户可获得“菲”你莫属尊崇专属车标。(10月份到货） 10月18日内购车用户可获得泳坛举行菲尔普斯签名纪念证书。！（10月份到货) 10月18日内试驾用户可获得精美海报一份！（数量有限送完为止） 本周末试驾人人有礼，纪念品：杯子一份、手机挂件、原厂汽车靠枕、原厂安全带套、原厂名片夹（凭抽奖获得） 消化近段时间看车潜在用户 本月目前总来店（电）135批 其中电话：26批 来店内102批 A级用户62批 B级用户39批 C级用户8批 H级26批 活动流程 主持人开场白 六方位介绍 试驾活动开始 抽奖 星期五下班前，每位销售顾问把要约用户的姓名和电话填写完整交到市场部。 销售顾问 邀约用户目标 最低完成 10 6 10 6 10 6 10 6 总计 40批 24批 *要约也是销售顾问能力表现之一。 活动责任分工 六方位介绍一人 要求大方、得体 方向盘掩饰一人为现场等待试驾的用户掩饰方向盘的操作后，指导用户操作。 主持人—负责整个活动流程的贯穿。 填写试驾协议、抽奖一人 负责来店试驾用户的登记，试乘试驾协议的签署，以及试驾回来用户抽奖，一位用户只能凭驾驶证抽一次，抽到奖品的用户必须签字。 所有人参与到活动当中，活动时不允许做私人事情。 试乘试驾活动时细节注意事项： 所有销售顾问在用户离开后，主动积极清理桌面。 仪容仪表： 统一着装，要求整洁（短袖、领带、西裤）。 面带微笑。 1点50分销售顾问统一站立在接待台旁等待用户光临，在用户踏进展厅时，主动热情打招呼，并询问是否是被要约过来参加试乘试驾活动的，如若是被要约过来的，询问是哪位销售顾问进行要约的，并由该销售顾问进行接待（签试乘试驾协议，复印驾驶证），如若不是要约过来参加试乘试驾活动的用户，销售顾问主动去介绍，并询问是否试乘试驾车辆。没有接待的销售顾问继续站在接待台旁等待用户。 邀约时统一邀约在2点钟，2点30分准时开始。若用户来店的时间参差不齐，六方位介绍的销售顾问每隔半个小时，为在场等待试驾的用户做六方位介绍。 等待的试驾用户： 在介绍睿翼的销售顾问六方位介绍完毕后，由一名销售顾问去为等待的用户做方向盘演示。 若有客户在座位上休息，销售顾问要主动与之交谈，切忌让用户觉得没有人理。 4点30分整理展厅卫生，活动结束！夕会进行总结！