营销计划管理考核考核方法.docVIP

销计划管理考核/考核方法 名 称 营销类考核/营销计划管理考核/考核方法 编码 版本 页次 1/4 修改状态 1．销售部考核分值表 考核对象：销售部 考核时间： 指标类别 指 标 分值 实际得分 备注 定性指标 （1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况 15 （2）销售计划分解的合理程度 10 （3）检查、考核销售计划的执行力度 5 （4）销售费用预算编报和执行情况 5 （5）其他计划的拟定和执行情况 5 定量指标 （1）当月（或半年、年）销售计划偏差率 30 （2）当月（或半年、年）回款计划偏差率 30 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 3）“检查、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 4）“销售费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 5）“其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 （2）定量指标。 1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为