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南昌德嘉房地产经纪有限公司 PAGE  PAGE 32 德嘉房地产经纪有限公司 紫金城写字楼（中江国际大厦） 2008年销售计划 前言： 通过2007年年尾时对南昌写字楼市场的调研，我们对南昌写字楼市场有了初步的了解（详见写字楼调研与建议报告）。 在2007年下半年，受“国政”调控的影响，目前中国大部分沿海城市及南昌房地产市场都处于“疲软”低迷状态，大部分的消费者都处于“坐观政变”“持币观望”的理性状态，只有少部分的主观的投资客敢于“博弈”。 针对目前房地产界的销售现状，同时为配合甲方完成2008年的销售任务，我们初步拟定了2008年度写字楼的销售计划。 销售目标 市调 项目名称开盘日期项目总体量至今销售率均价恒茂国际05年4月7.2万90%9488.84元西格玛07年9月2.96万61%7556.30元伟业大厦06年3月0.41万83%4600.00元百灵大厦2007-03-0.67 万m253%3000.00元红谷大厦2006-113.78 万m255%6350.00元明珠广场2007-106.14万35%6000.00元蓝天郡2007-115.62万15%6500.00元 分析 可以看出 写字楼销售周期一般在12个月。 在一年的周期内，以4、5月和9、10月为高峰。 今年由于受国政的影响，各大楼盘从11月开始进入低迷状态，销售量明显下降很多。比如西格玛国际商务中心，近2个月以来的签约次数仅为开盘时期的0.07%。 销售目标的制定 根据写字楼售卖的一般经济规律、外部政策因素和我们为提高销售额而进行的开盘活动、客户联谊活动等因素综合来考虑，我们制定以下销售目标： 1、销售目标——总体量的60% a、A栋写字楼实现总体量54%的销售目标，约为12565.8㎡。 A栋写字楼由于其销售方式为整层销售，其目标人群为大面积需求客户，而此类客户人群较少，因此在拟定目标时降低了总体量的比例，拟为54%。 在开盘期(四月)消化掉总体量的20%；在强销期(五月和六月)两个月共完成14%；持续期（七月到十月）4个月共同完成总体量的12%；由于我们在11月推出的紫金城两周年客户联谊会，11月形成一个销售小高峰，消化掉总体量的5%；持续期（十二月）消化掉总体量的3%。 b、B栋写字楼实现总体量66%的销售目标，约为16830.00㎡。 B栋写字楼由于分割销售，相比A栋应该更受市场欢迎，而此类小户型的需求人群较多较好卖，因此在拟定目标时提高了总体量的比例，拟为66%。 因此我们计划在开盘期(五月)消化掉总体量的20%；在强销期(六月和七月)两个月共完成20%；持续期（八月到十月）4个月共同完成总体量的15%；由于我们在11月推出的紫金城两周年客户联谊会，11月形成一个销售小高峰，消化掉总体量的6%；持续期（十二月）消化掉总体量的5%。 2、回款目标——总销售额的75%，约为21938.16㎡。 a、A栋写字楼实现总销售额的76%，约为9494.16㎡ 在开盘当月回款当月(四月)销售额的20%,次月（五月）回款销售额的60%。其余每月回款上个月总销售额的80%。 B、B栋写字楼实现总销售额的74%，约为12444.00㎡ 在开盘当月回款当月(五月)销售额的20%,次月（六月）回款销售额的60%。其余每月回款上个月总销售额的80%。 C、附表： 德嘉房产紫金城写字楼（中江国际大厦AB栋）2008年销售目标 工作内容2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计A栋工程进度　　完成　　　　　　　　　B栋工程进度　　　完成　　　　　　　　A栋开盘时间　　开盘　　　　　　　　　B栋开盘时间　　　开盘　　　　　　　　A栋广告宣传引导期开盘期强销期持续期小高峰持续期　A栋销售目标(㎡)　　4,654.00 1,628.90 1,628.90 698.10 698.10 698.10 698.10 1,163.50 698.10 12,565.80 A栋回款目标(㎡)　　930.80 2,792.40 1,303.12 1,303.12 558.48 558.48 558.48 558.48 930.80 9,494.16 B栋广告宣传　引导期开盘期强销期持续期小高峰持续期　B栋销售目标(㎡)　　　5