【市场与市场营销】.ppt

第二讲:市场与市场营销 一 .市场营销学中”市场”的概念 市场是由具有类似需要的所有消费者构成,是某一产品的所有现实和潜在买主的总和. 二 .市场的功能 1.经济综合的功能; 2.引导商品生产面向消费需求的功能; 3.劳动比较的功能. 市场与市场营销 三 .市场的基本模式 1.独家垄断市场; 2.寡头垄断市场; 3.垄断性竞争市场; 4.完全竞争市场. 市场与市场营销 四 .市场营销及其作用 市场营销是个人或群体通过创造和交换 产品与价值来满足自身需要的过程。 市场营销的作用：解决生产与消费的矛盾, 满足生活消费或生产消费的需求. 市场与市场营销 五 .市场营销的功能 1.交换功能; 2.物流功能; 3.便利功能; 4.示向功能; 六 .市场经营观 市场经营观,又称营销管理观,是贯彻于企业市场营销活动的指导思想,企业决策人员,营销人员的经营观或商业思想. 市场与市场营销 1、生产观念 (Production Concept) 认为：现实市场是巨大的，企业只要 大批量低成本地向顾客提供产品，就 能成功地生存和发展。 市场与市场营销 2、产品观念 ( Product Concept) 认为：企业只要生产出质量最好的 产品，就能赢得竞争优势。 市场与市场营销 3、推销观念 (Selling Concept) 认为：不管生产多好的产品，企业都 必须全力进行推销工作，由此顾客才 会大量购买企业的产品。 市场与市场营销 4、营销观念 (Marketing Concept) 认为：实现组织目标的关键是要比竞 争者更有效地实施营销活动，以便更 好地确定和满足目标市场顾客的需要 和欲望。 起点 强调 方法 终点 市场与市场营销 5、社会营销观念 (Societal Marketing Concept) 认为：企业的任务不仅是要比竞争者更 有效地实施营销活动，以便更好地确定 和满足目标市场的需要和欲望，同时要 对社会福利有益。 市场与市场营销 6、各种导向观念的总结 市场与市场营销 七 .营销观念的比较和分析 1.传统经营观念: a.生产观念; b.产品观念; c.推销观念. 2 .新型经营观念: a.市场营销观念; .b社会营销观念. * 工厂 现有 推销和 通过销售 产品 促销 量获利 推销观念 市场 顾客 综合 通过顾客 需要 营销 满意获利 营销观念 *