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“佳帝”软件商业计划书 目录 一、产品概述 二、生产计划 三、佳帝软件的市场前景分析 四、营销策略 五、经济效益分析 六、投资风险分析 七、投资说明 八、公司基本情况 一、产品概述 “佳帝”软件是A公司科技软件企业设计研发的一款酒店商务软件。经多年的研究，此款软件在酒店对提高经济效益 、提高经济效益 、提高工作效率 、全面了解营业情况 、完善宾馆内部管理体制上具有积极作用 二、生产计划 年份 2011 2012 2013 2014 2015 产量 5个 10个 15个 20个 25个 三、佳帝软件的市场前景分析 1、必要性 历史地看，旅游部门对推动饭店计算机的应用是很重视的。但由于旅游管理部门职能侧重点不同，不同历史发展阶段的工作重心不同，加上机构调整、人员更迭，所以在工作的连续性、力度方面显得有些薄弱和欠缺，但发展的态势是不断地强化 对软件公司来讲，计算机软硬件技术的发展，将为公司的发展提供越来越大的利润空间。随着饭店数量的增加，原有用户不断产生新的管理需求，将为软件公司提供更大的市场潜力。 2、竞争的产品 北面：中软、华仪、四通、泰能、中通为 代表 东面:浙江计算机所、济南浪潮、杭州西湖为代表 南面:桑达、坚度、天言为代表 西面:西安交大、成都得实、桂林奥朴为代表 3、佳帝的优势 ①与其它产品的区别 佳帝软件具有上诉许多软件的功能，如接待预定模块、客房中心模块、账务处理模块、查询中心等具有相同的功能，它还能与其它的酒店的管理软件的预定模块相连接，当用此软件的酒店客房满时，及时把顾客安排到兄弟酒店。同时，A公司在旅游淡季时免费对用佳帝软件的酒店一些职工进行软件用法、维修培训。并终生对此软件进行维修，维修费用不会很高。 ②产品定位点 ⅰ、采用当今流行的管理软件开发设备，能跻身进入竞争激烈的酒店管理软件市场 ⅱ、采用链式连接，使酒店的预定模式与兄弟酒店连接，为顾客提供随时有房、随时不用等候的优质服务。 ③市场机会点 ④消费群体分析：中高档酒店 改造简图 第一，市场竞争激烈、无序 PS:第三点是我们 注重改变的，第二、四点是辅助的 第二，重复开发造成人力、物力、财力的极大浪费 第三，饭店前后台、内外部联网等方面集成软件，目前开发者寥寥，用户也不多，影响了管理软件整体效益的发挥 第四，个别软件公司内部不良机制的运作导致开发人员纷纷跳槽，有的公司干脆不再作饭店业务，使得已经上了该公司系统的饭店得不到及时维护，产品不能随技术发展及时更新，造成很大的损失? 培养酒店软件人员 精简 企业组织有序 改造酒店软件内外部 四、营销策略 二、三级城市为重点市场 1、市场目标 一级城市为次要市场 东南亚其它国家为潜在市场 2、营销策略：为了达到上诉目标，公司有针对性地实施差异性的市场策略。 营 销 策 略 上门推广 媒体效益 广交会 五、经济效益分析 项目 年 2011 2012 2013 2014 2015 发展计划（个数） 5 10 15 20 25 产值（万元） 52 84 106 124 158 收入（万元） 30 66 90 112 136 支 成本费 10 26 32 46 54 广告费 12 14 16 18 2O 出 合计（万元） 22 40 48 64 74 毛利（万元） 8 26 42 48 62 六、投资风险分析 行业风险： 酒店软件品种繁多 竞争激烈 广告风险： 广告投资较大。 在广告大战中， 如不注意搞好 广告策划，建好 终端销售网络， 有可能失败 风 险 七、投资说明 资金需求及用途 2011年生产5个佳帝软件，需要开发费52万元，投入广告费、网络建设费22万元，广告投入与收入之比为2:3。2012年生产10个佳帝软件，需要开发费84万元，投入广告费、网络建设费40万元，广告投入与收入之比为1:2.第三年开始，可以滚动发展，因网络已经建好，广告费逐渐减少，广告效应会越来越大。 八、公司基本情况 ㈠公司概况 A公司是江西省谋小型的软件企业，成立于2006年，员工30名，公司产品为医疗软件，临床检验系统，电子病历系统，软件为该公司主打品，客户遍及省内外，它发展的软件包，数据加工等业务。 ㈡公司管理体系 1、公司管理构架 总经理 销售部 开发部 科研处 财务部