品牌文化营销专题演讲.pptVIP

中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098 ThemeGallery 2010年中国企业形象设计年会 品牌文化营销专题演讲 2010/12/19 北京 袁清，中共党员，工商管理博士（DBA），北京大学、清华大学等知名学府的演讲学者。中国人生科学学会副秘书长，中国建设建材市场研究院副院长，中国企业家世纪论坛副秘书长，中央电视台《对话》栏目的客座嘉宾，与张朝阳、潘石屹、姜昆等共同评为中国企业家世纪论坛、中国教育电视台“十大金牌主讲嘉宾”。担纲6家企业的营销战略顾问，6家报、刊的专栏作者。潜心于营销理论的探索和研究，创建和贡献了营销界“卖点”与“买点”，“CI”与“CS”，“发明”与“发现”，“需求”与“欲望”, “洞察”与“动察”的新营销哲学。 品牌 文化 营销 一、品牌 1、什么是品牌？ 2、为什么要建立品牌 3、品牌的差异化是建设的核心 4、怎样规划品牌建设？ 5、品牌故事 品牌概念演绎 既定竞争环境下 的营销组合 定位策略 品牌概念 加强阶段 建立阶段 引进阶段 选择阶段 A E C 顾客感受的 形象/定位 解 决 问 题 的 能 力 角 色 与 自 我 认 同 认 识 感 受 的 刺 激 专 业 问 题 一 般 问 题 解 决 维 持 形 象 市 场 屏 蔽 品 牌 附 加 网 络 品 牌 功 能 性 品 牌 捆 绑 象 征 性 品 牌 捆 绑 体 验 性 品 牌 捆 绑 提高品牌 感知价值 促进品牌 概念联合 建立品牌 形象定位 A E C A E C 竞争者的相关 品牌定位 品牌概念管理框架图 《森拉特·六国论》 “六国论”是苏洵政文的代表作品，语言生动，气势充沛，雄奇遒劲，起伏跌宕，早已为更多人所传诵。而Sunnat森拉特浸淫欧洲八载，在征战法国、德国、意大利、英国、西班牙、希腊中所向披靡，最终赢得了这六国“市场胜利”。从传播学的角度看，她们之间有一种天然的联系，意味深长，高度契合； 《森拉特·十二钗》 《森拉特·十二钗》故事传播是基于 《红楼梦》的思考。如果说达芬奇的 名画凝固的是一个个自然的瞬间，那么《红楼梦》封存的则是一个完整的时代。《红楼梦》以言情而至伟大，而其情天恨海的巅峰之作则集中体现在“金陵十二钗”身上。金陵”十二钗”，个个花容月貌，气质端庄。一颦一笑间生出百态“红楼梦”。Sunnat森拉特精质散热器，气质各异，绮丽多姿。如果将Sunnat森拉特的最新撼世的十二款新品，比作一台“红楼梦”的话，其磅礴之势，可谓精彩纷呈。 二、文化 20世纪90年代美国哈佛大学教授的瑟夫·奈提出“软实力”的概念，不到20年的时间里，这个概念获得了如此大的影响，如果说国家的软实力是表现为“导向力”、“吸引力”和“效仿力”的话，那么企业或品牌的“软实力”，则就是品牌的文化、思想和灵魂。 人力资源理念 企业使命 企业愿景 核心价值观 企业精神 经营理念 管理风格 价值理念体系 一个好的企业或品牌文化，首先要自己有吸引力，继而对别人产生吸引 沃德企业价值观 沃德企业愿景 沃德企业营销战略 丰沃共赢，德行天下 创采暖散热器行业发最快企业：创采暖散热器行业社会责任力最强企业：创采暖散热器行业文化营销最顶尖企业：创采暖散热器行业最佳雇主企业 工程在先，渠道接后，跳出中原，触及主要采暖区，运用“厂商联销体”策略，整合行来营销资源，寻求商品房、民生地产、工矿企业市场的突破 沃德企业的行为准则 沃德企业产品策略 沃德企业的行为准则 沃德企业广告语 沃德企业产品策略 营销推广全程，研发技术精湛，生产组织高效，质量控制环扣 打造最先进、最科技散热器行业的生态产品、诠释“天人合一”的中国哲学的基本精神，创造消费者的极致陶然 见康·尽然 沃德企业广告语 企业内刊 企业有无内刊和内刊质量的高低是企业品牌文化建设、企业战略实施的一个重要标杆。很多人对企业内刊的了解和认知，大都停留在企业文化的载体和企业文化的外化表现形式，其实这都是从传统新闻传播和企业文化的视角去获得的感性体现。而真正的品质企业内刊是企业战略性的公共关系学术的一个体系，对于它一个重要的优秀文化塑造功能也绝非是一朝一夕之功，而是长期、连贯地、有计划、有阶段、有层次的长期建设的结果，它是企业战略经营服务的工具，应与企业的品牌、营销、文化融为一体，并终成为推动企业健康发展的一面猎猎战旗。 沃德主张 第5期 定.pdf 广告语 战略支撑 愿景 三 、营销 5、独特的商业模式是营销成功的关键 1、营销来规划生产技术 2、营销是生产力 3、营销是全员战役 4、营销是满足消费者需求而实现的