【东润装饰城项目全程营销实施工作提案】.ppt

东润装饰广场项目全程营销实施工作提案 本项目工作实施特点 1、采用全方位宣传体系，集中火力点，集中时间点进行宣传； 2、本项目在销售和招商方面采用“短、平、快”为基本原则。 3、在活动和时机上实现招商与销售的互动。 招商期计划 销售计划 招商的几点说明 1、市场调查表作为切入点,开展座谈会. 2、找到几个大商家最先进驻 2、中心商业楼2、3、4层作为招商，供补充，从而使广场行业结构更加完善 ，以形成龙头效应。 3、成立专业管理公司进行管理或者做管理 顾问，有利于达到宣传效应。 4、中心商业楼的2-4指示消费通道采用正面设 立两部观光电梯进行连接。 5、建立健全的物流体系 东润装饰广场项目广告支出计划 考虑到本项目的规模和竞争状况，项目招商广告支出总额：25万；销售广告计划按销售总额的1%进行支出。根据推广思路在各期不平均性使用。 东润装饰广场项目双方合作方式 全程顾问 1、服务内容： a) 前期市场调研、项目定位、整合推广、广告支持； b) 项目招商 c) 项目销售 d) 项目管理顾问 东润装饰广场现场的功能区划 （见图纸祥细介绍） 第一部分:项目整体规划 第二部分:项目前期工作安排 第三部分:东润装饰广场现场的功能区划 第四部分:东润装饰广场招商规划 第五部分:东润装饰广场销售规划 第六部分:广告支出计划 第七部分:合作方式 第八部分:相关制度和规划参考 第九部分: 合作协议 （4月15日） 第一阶段 招商会 第二阶段 进场装修 正式开售 （5月4日） 第三阶段 （6月15日） 试营业 第二轮发售 第四阶段 （10月1日） 开 业 第三轮发售 项目开展整体计划（四个接点） 《招商手册》《销售手册》、DM、道旗、VIS等 4月15日前 广告物料 发展商指定或顾问单位介绍，发展商确定 3月30日前 选定广告支持单位 现场的整体包装，形象指示 4月15日前 现场包装 发展商帮助寻找，顾问单位策划制作 3月18日到位20-30日培训 人员的到位和培训 发展商负责选定两块户外广告牌、项目地周边和市区部分道旗 3月30日前 户外媒体 策划一组新闻发布 4月15日 新闻发布会 发展商联系报纸媒体，顾问单位规划媒体结构，广告和专业专栏报道规划。 4月15-30日 选定大商家 以及签约 三轮全市总访目标商家,帮助联系电视台，减少资金投入。 3月20-30日 走访商家 备 注 时间 项目 项目前期工作安排 隆重开业，组织大型活动 开 业 08年10月1日 第四阶段 开始试业，招商、装修、加强整个外环境布置 试业期 07年6月中 第三阶段 举办大型招商会，大商家签约，新闻发布会，正式招商 招商期 07年4月1-4月15日 第二阶段 详细市场调研期，招商手册，走访商家，确定意向 调研期 07年3月15日—4月1日 第一阶段 列 项 类别 时 间 阶 段 第三轮发售，完成全部销售70%。 推盘后期 2007年10底 第四阶段 第二轮发售 强销期 2007年6月15日 第三阶段 正式开售 宣传期 2007年5月1日 第二阶段 市场调研期，VIP会员登记，筹客期 筹客期 2007年4月10日开始 第一阶段 列 项 类别 时 间 阶 段 2、收费标准： 1）招商收费： 招商按整个项目收费20万元，收费按招商进度进行支付，合同签字日支付诚意金3万元，其余部分按以下支付方式进行支付：（双方确定的正式招商日为准） 备注： 完成70%的招商均算完成双方合同约定的招商任务； 如按期未完成招商计划，发展商有权在招商合作终止日只支付当时招商计划时间内所产生的费用的90%作为对乙方的支持； 如发展商需要继续合作，在以后的招商时间计划里如能达成（70%以上）的招商，发展商应补回扣除部分费用返还给乙方。 合计：人民币20万元 完成70%以上均算完成任务 20000元 70%以上 2007年12月30日前 100000元 60%以上 6个月内 50000元 25%以上 3个月内 30000元 合同签字日 合同诚意金 备 注 应支服务费 完成招商比值 计划时间 2）销售收费：按销售总额的1.3%作为销售奖励。 备注：销售目标：2007年10月底实现70%的销售均算完成双方合同约定的销售任务