【市场部和销售部区分】.PPT

市场部和销售部区分 市场部与销售部区别： 市场部与销售部区别： 市场部与销售部区别： 市场部与销售部区别： 市场部与销售部区别： 市场部与销售部区别： 1、 “品牌”和“销售”的关系 2、 “战略”和“战术”的关系 3、 面上的和点上的关系 4、 理论和实践的关系 5、 整体利益和局部利益的关系 6、 长远利益和短期利益的关系 1、品牌和销售的关系 ： 工作主要的目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度，给客户提供产品购买的理由和刺激。 工作就是如何把产品送到客户的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值主要涉及到物流、资金流及其渠道的建设和管理。 唯心 唯物 市场部 销售部 1、 “品牌”和“销售”的关系 2、 “战略”和“战术”的关系 3、 面上的和点上的关系 4、 理论和实践的关系 5、 整体利益和局部利益的关系 6、 长远利益和短期利益的关系 2、战略和战术的关系： 主要是关系到产前、产中、产后和销售前、中、后，产品、价格、渠道和促销，生产者、中间商和消费者等。从事具体的市场战略研究和规划，全局性的工作。 主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。 市场部 销售部 1、 “品牌”和“销售”的关系 2、 “战略”和“战术”的关系 3、 面上的和点上的关系 4、 理论和实践的关系 5、 整体利益和局部利益的关系 6、 长远利益和短期利益的关系 3、面上的和点上的关系： 是针对全局进行工作的，从产品构想、组合，行业及竞争品牌研究、市场地位、市场周期、市场布局等，统揽全局。 按照即定的方针和策略具体实施，把产品推出去，把钱收回来。管好经销商，铺货、建点等。 市场部 销售部 1、 “品牌”和“销售”的关系 2、 “战略”和“战术”的关系 3、 面上的和点上的关系 4、 理论和实践的关系 5、 整体利益和局部利益的关系 6、 长远利益和短期利益的关系 4、理论和实践的关系： 市场部——是进行的务虚的“理论工作”。 销售部——进行的是“务实的实践工作”。 1、 “品牌”和“销售”的关系 2、 “战略”和“战术”的关系 3、 面上的和点上的关系 4、 理论和实践的关系 5、 整体利益和局部利益的关系 6、 长远利益和短期利益的关系 5、整体利益和局部利益的关系： 工作是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。 工作就是体现在产品的销售和回款的多寡。考核的标准也是直观的单纯的：销量、回款。 市场部 销售部 1、 “品牌”和“销售”的关系 2、 “战略”和“战术”的关系 3、 面上的和点上的关系 4、 理论和实践的关系 5、 整体利益和局部利益的关系 6、 长远利益和短期利益的关系 6、长远利益和短期利益的关系： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、三年度甚至五年度为一个检验周期。是企业长远的利益。 销售部的销售是以月、季度、最多是年度为单位的。是企业的短期利益。 市场部 销售部 谢 谢 ！ 也正因为如此，销售部的人往往给人踏踏实实的感觉，而市场部的人往往给人以夸夸其谈的印象，当然有时候与有些市场部人员的素质有关系，更多的还是其工作性质决定的，而且必须如此，因为品牌要传播推广。反之，市场部没有了“夸夸其谈”，缺少了传播，您想会是一种什么局面？ 无论是制造企业还是品牌营销企业，市场部与销售部的建设都很重要，特别是大型品牌营销企业尤其重要。作为品牌营销有机的组成部分，市场部与销售部的职能建设方面需要重视。特别是关于市场部与销售部的关系问题需要进行一些研究。 那么关于市场部与销售部的关系问题有那些区别。 市场部主要是战略层面的事情，相当于军队里的参谋部。有些企业，策略这部分工作往往由公司的领导层直接做了，所以很多企业特别是小企业没有真正的市场部从事具体的市场战略研究和规划。销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。战略与战术的主要职能分配清晰，但是由于信息、部门人员的工作专业能力等问题，往往造成一些部门工作的交叉。这一点在TCL移动通讯就做得很好，其单列出来的营销策略部门就充分的体现了。 那么作为市场部门就必须坚持正确的战略去做工作。而销售部就考虑相对单纯点，按照即定的方针和策略具体实施，把