[合同协议]合同的磋商与订立.pptVIP

?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。  （4）发盘的失效 Case study 1 北京某外贸公司与美国某贸易商洽谈一项出口交易，我方打算向美出口某手工艺品，我方于星期一上午十时，以特快专递向美国纽约的贸易商发盘（需三天送达），公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于一时疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约价，请问在下述三种情况下各应如何处理才较为妥当：1、如果是当天下午发现问题，应如何处理？2、如在第四天上午九点发现，客户尚未接受，应如何处理：3、如果在客户已接受，又应如何处理？ 二、合同生效的要件 网络商务合同成立时间与地点 中国北京A公司与美国纽约B公司一直有贸易往来关系，近年来随着计算机网络的发展，双方通过电子信箱进行商务活动。1998年5月1日上午，北京时间9点，A公司通过电子邮件向B公司发盘，欲出售一批手工艺品，纽约时间5月1日上午8点，B公司打开电脑发现A公司的发盘，遂派业务员TOM负责了解该商品的市场情况。此后的几天里，TOM走访了公司的新老客户，进行了广泛调查，并把调查结果向公司作了汇报。 网络商务合同成立时间与地点 5月6日早晨8点，B公司经过研究认为A公司的发盘条件可以接受，电话指示TOM发出接受通知，当时TOM正准备去加拿大出差，因而TOM于纽约时间5月6日上午10点在去加拿大的途中，用自己携带的手提电脑给中国北京A公司通常的电子信箱发出了接受通知，北京A公司发现接受通知是北京时间5月7日上午8:30分，电脑显示的接收时间是早晨6:22分。在此情况下合同是什么时候成立？于何地成立？ 要点分析 合同何时成立，取决于承诺何时生效，因为按照各国的法律，承诺一旦生效，合同即告成立，双方当事人就要受合同的约束，承担合同所产生的权利与义务。 1．在承诺生效问题上，英美法采取 “投邮生效原 则”，大陆法则采取“到达生效原则”，《联合国国际货物销售合同公约》采用“到达生效”的原则。 2．对于采用计算机网络方式订立合同来说，英美法中的“投邮生效原则”是不能适用的，采用“收到生效原则” 更为适宜。 要点分析 1996年联合国《电子商业示范法》第15条： “发出和收到数据电文的时间和地点，……除非发端人与收件人另有协议，数据电文的收到时间按下述办法确定： （a）如收件人接收数据电文而指定了某一信息系统，以数据电文进入该指定信息系统的时间为收到时间； … … （b）如收件人未指定某一信息系统，则以数据电文进入收件人的任一信息系统的时间为收到时间。” 第4条对承诺生效的地点进行了确定：“除非发端人与收件人另有协议，数据电文应以发端人设有营业地的地点视为其发出地点，而以收件人设有营业地的地点视为其收到地点。” * * 第九章 国际货物买卖合同的磋商与订立 一、交易磋商的形式及内容 买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，称之为交易磋商（Business Negotiation），通常又称作贸易谈判。 第一节 交易磋商 （一）交易磋商的形式 1．口头磋商 2．书面磋商 （二）交易磋商的内容 1、相对变动的内容 2、相对固定的内容 二、交易磋商的程序 （一）询盘（Inquiry) 如： （二）发盘（Offer） 1、含义 “拟购东北大豆，请电告最早的交货期和最新价格 “可供东北大豆，如有兴趣请电告” 如： 9月10日我公司向英商发盘 发盘美加净牙膏货号101 1000箱装每箱6打每打32英镑CIF伦敦12月装不可撤销即期信用证支付限15日内复到有效。 3、注意问题 （1）发盘何时生效 （2）发盘的有效期 2、发盘成立的条件 （1）发盘要有特定的受盘人 （2）发盘内容必须十分确定 （3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。 A.规定受盘人最迟表示接受的期限 OFFER VALID TILL JAN TENTH B.规定一段接受的期间 OFFER VALID FOR THREE DAYS 发信主义 到达主义（《公约》） 口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？ 国际贸易实务 第八章 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何