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外贸单证实务 主讲人 ：孙 丽 萍 2011年8月 个人简介 1987年—吉林财贸学院国际贸易系对外贸易专业 1991年—长春市外贸专业公司 2002年—中外合资企业 2005年—农大发展学院兼职教师 兼任某进出口公司业务总监 2007年—农大发展学院专职教师 兼任某进出口公司业务顾问 2008年—长大光华学院专职教师 职业资格证 培训师资格证 2008年——外贸跟单员培训师资格证. 2008年——单证员培训师资格证 2009年——中国外贸经济合作企业协会专家 2010年——中国国际贸易学会理事 曾组织培训考试课程 2008-10年外贸跟单员考试 2009-10年外贸业务员考试（2011年待进行）） 2009-10国际贸易单证员考试 2009-10报关员考试 2007年货代员考试 联系方式 电话13251811007 E-mail:teachersunlp@163.com QQ:187098390 第一章出口贸易合同商订 内容： 第一节出口交易磋商 第二节签订销售合同书 第一节出口交易磋商 合同、订单的形式 一、合同 二、确认书 三、协议书 四、备忘录 五、意向书 六、订单和委托订购单 合同内容 货物的名称 质量 数量 单价 交货期限 付款方式 包装 交货方式 一、货物名称(Name of Commodity) 1.内容是否明确、具体，避免空泛、笼统的规定。 2.该货物是否是企业能够供应且买方需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入品名条款。 3.是否使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方是否事先就其含义达成共识。某些新商品的定名及其译名是否准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。 4.是否选用了合适的品名，以便减低关税、方便进出口和节省运费开支。 二、货物质量(Quality)要求 货物质量的表示方法： 1．凭规格。 2．凭等级。 3．凭标准。 4．凭牌号或商标（信誉良好、品质稳定，并为买方所熟悉的货物 ）。 5．凭产地名称（农副土特产品 ）。 6．凭说明书和图样（机械、电器、仪表 ）。 7．用样品表示（工艺品、服装、土特产品、轻工产品 ）。 例：“威尔士”牌足球，货号 WS18，5号球，真皮手缝，国际足联认证足球 WELSON BRAND FOOTBALL ART.NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED 三、货物数量(Quantity) 审查合同中所规定的货物的数量是否可以及时筹集到，其计量单位、重量以及约数有何规定。 1．审查计量单位 2．审查重量的计算方法 （1）按毛重计算。即“以毛作净”(Gross for Net)或“以毛作净价”(Gross for Net Price)。 （2）按净重计算。 （3）公量(Conditioned Weight) （4）理论重量(Theoretical Weight)计算的。 （5）审查约数（about，approximately） 四、货物价格(Price) 常用的FOB、CFR和CIF几种价格间换算方法及公式： 1.FOB价格换算为其他价： CFR价=FOB价+运费 CIF价= (FOB价+运费)/1-投保加成×保险费率 2.CFR价格换算为其他价： FOB价=CFR价-运费 CIF价=FOB价/1-保险费率×投保加成 3.CIF价格换算为其他价： FOB=CIF价× (1-保险费率×投保加成) -运费 CFR=CIF价× (1-保险费率×投保加成) 五、交货期限(Time 0f Delivery) 常用的交货时间表示方法： 1．在某月内装运。 2．在某月月底或以前装运。 3．在某月某日或以前装运。 4．跨月装运。 5．在信用证结算方式下，也可采用规定在收到信用证后的一定时间内装运。 6．在买方急需某货物而又备有现货的情况下，也有采用近期交货术语。例如：立即装运，即期装运，尽快装运。 举例：于2010年7月，8月和9月从大连港每月等量装运，目的港为伦敦，允许转运。 Shipment to be effected during July，August, September 2010 in three equal monthly lots from Dalian, China to London, U.K. with transshipment al