[合同协议]Bizmodel商业模式.pptVIP

* * * * /photos/dankamminga CC Attribution License Dan Kamminga * * /photos/batrace/144967407/ CC attribution license oscar federico bodini * * * * /photos/analogian/185936714/ CC Attribution-NoDerivs License Will Luo * * * /photos/photocapy/172194853/ CC Attribution-ShareAlike License Photocapy * * * /photos/clearlyambiguous/107001491/ CC attribution license Scott Robinson * * * * * /photos/pingnews/493761196/ Creative Commons – Attribution Share Alike License David Shapinsky * * /photos/kieranlynam/413096058/ CC Attribution License Kieran Lynam * * * * * * /photos/gcarvalho/389234178/ CC Attribution-NoDerivs License Gui Carvalho * page * 什么是商业模式？ 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 基础设施 客户 提供物(产品/服务) 财务 商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理 渠道 通路 商业模式框架 案例学习 如果让你来经营一个足球 俱乐部 … 描述一下你足球俱乐部的商业模式 describing how a wealth management bank acquires its clients 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？ 价值 主张 客户 细分 价值主张 1 价值主张 2 … 目标客户群 1 目标客户群 2 … 客户 提供物 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（商业模式） 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（案例） 壮观的攻势 足球 粉丝 客户 提供物 广告位 与 高曝光率 广告主 … … 你如何接触你的客户？ 价值 主张 渠道通路 与 沟通 价值主张 1 价值主张 2 … 渠道 1 渠道 2 … 提供物 你如何接触你的客户？（商业模式） 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 … 客户 壮观的攻势 足球 体育场 及 票房 客户 提供物 你如何接触你的客户？（案例） 俱乐部自有 TV频道 粉丝 手机TV 广告位 与 高曝光率 销售队伍 广告主 你如何建立客户关系？ 价值 主张 客户 关系 价值主张 1 价值主张 2 … 途径 1 途径 2 … 提供物 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 … 客户 你如何建立客户关系？ （商业模式） 壮观的攻势 足球 个性化网站 （售票） 客户 提供物 团队博客（RSS） 粉丝 … 你如何建立客户关系？ （案例） 你如何用商业模式 赚钱？ 价值 主张 收入 来源 价值主张 1 价值主张 2 … 收入来源 1 收入来源 2 … 提供物 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 … 财务 你如何用商业模式 赚钱？（商业模式） 壮观的攻势 足球 门票销售 财务 提供物 TV频道 订阅费 粉丝 手机TV 订阅费 广告位和 高曝光率 广告收入 广告主 你如何用商业模式 赚钱？（案例） 商业模式 在企业中 的地位 商业模式在企业中的地位 商业 模式 组织结构 战略 技术 外部影响因素 5 力模型 商业 模式 法律 环境 社会 环境 竞争 格局 客户 需求 技术 变革 全局图（商业模式） 全局图 魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 … 运动场 电子收费系统 俱乐部网站（+在线电视） 俱乐部有线电视频道 手机电视频道 … 球迷（家庭等） 球迷团体 公司 活动/音乐会主伴单位 广告主 … 球队维持 基础设施管理 营销 视频 门票和季票费 网络电视订阅收入 有线和手机电视收入分成 出租场地举办活动收入 广告收入 商品销售收入 个人网站简介 时事通讯 球队博客（RSS） 球队贵宾活动 … 价值主张 渠道通路 客户细分 客户关系 球队管理 事件管理 场地管理 票务 贵宾关系管理 视频制作组 … 关键业务 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 核心资源 成本结构 收入来源