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飞扬大丰富 广告与营销的关系 广告欣赏 现代社会，我们被广告包围着 经济发展离不开广告 社会发展离不开广告 我们需要广告 广告是什么 广告是由做广告的人，在付费的条件下，对一件商品、一种观念或一种服务所进行的传播活动。 广告的种类 广告主的性质 商业广告 政府广告 分类广告 公益广告 政治广告 所利用的媒体 报纸、杂志、电视、广播、邮寄、派送、户外、户内、交通、即地 广告的精髓 理解 提炼 创意 平实 大众接受 分享 五四北110亩 片区不成熟 福州首个纯TOWNHOUSE社区 中产阶级第一居所 美式社区/完美绽放 邻里和谐 分享之平面 分享之平面 分享之平面 分享之平面 分享之户外 分享之影视 分享之活动 营销的定义 生产者在将一种商品从自己手中转移到消费者手中的过程中所进行的活动，通常也被称为营销策略。 营销的四大要素 商品策略 营销的环节 推 拉 正确运用推拉手法 压力该给谁 营销者？ 购买者？ 适当的时候，把压力让给购买者吧。 目前销售人员的现状 满足 真的知足常乐吗？ 天真 幼稚园绝不是营销中心 盲目 认准一个理 恐惧 信心可以击溃一切 信心源自知识 自大 夜郎是谁？ 广告与销售推广的关系 重要提示： 广告做得好坏在于他有没有达到销售推广的最终目标，亦即是否有效地传达了商品的信息。 带着广告的意识做销售 创意的来源 了解产品来源 了解产品生产过程 了解产品性能 了解性能与消费者的关系 关联想像 立意 带着销售的目的做广告 消费者 厂商 商品、观念、服务 渠道 渠道 价值 销售 推广 金钱 满意 价格 价格 购买 重复 价格策略 渠道策略 销售推广策略 1、个人销售 2、广告 3、公众宣传 4、促销 提示： 在营销环节中，一线的销售代表是生产者与产品的代言人，过程中，当事人应时时审视：知识与形象是否能与代言对象相符。 理想与现实的关系 拉与推的关系 思维与金钱的关系 提示： 创意 创造说辞 销售语言 *广告与营销的关系 广告是一种传播工具 广告信息的传播是付费进行的 广告所进行的传播活动是带有说服性的 *广告与营销的关系
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