【蒙牛友芝友酸奶饮料华中上市方案】.pptVIP

在核心区的核心点寻求向全区域的裂变发展 深度之旅第一站 华中地区液态奶市场综合分析 结论 随着酸奶市场的日益成熟，消费者对酸奶及益生菌的认知，酸奶的市场份额正在进一步扩大。 华中地区的酸奶消费水平比其它区域成长速度较快。 华中地区酸奶市场的竞争格局和成熟度对于全国酸奶市场来说具有样板意义。 中心城市竞争激烈，二三级市场尚待开拓。 深度之旅第二站 找寻市场竞争目标 我们要继续做大酸奶市场 争做区域主角，必须针对二、三级市场的消费者，进行益生菌的普及教育！ 深度之旅第三站 深化蒙牛品牌主张 利用蒙牛母品牌 进一步催熟酸奶市场 普及益生菌知识 强化酸奶第一品牌 消费者洞察 现有蒙牛酸奶和饮料的消费者： 青少年和年轻女性 深度之旅第四站 沟通策略 上市背景 根据对华中市场的考察，包括对当地品牌低温产品线及价格链的了解来分析，华中低温产品市场目前处于竞争状态的成熟期，低温产品比较丰富，低温产品的价格因素对市场影响较大，因此，推出低档的产品来满足华中市场对。 为配合蒙牛与当地乳品企业武汉友芝友的合作，强化蒙牛的品牌效应。 因此要结合城市居民的消费习惯，制定出适合的上市计划，以期能够达到预期收益。 推广基点 暑期作为酸奶的销售旺季是全年中的重点市场契机 作为低温产品，有望在暑期制造一个消费高峰 新品上市周期以3个月为渗透，符合消费者对一个全新广告讯息的认知周期 推广市场 重点策略沟通市场 武汉、长沙、郑州 三个省会级城市作为重点的战略市场是必得的竞争区域 以武汉进行整合的全方位品牌渗透，建立品牌知名度，扩大品牌影响力 长沙、郑州进行组合性推广 沟通策略覆盖市场 襄樊、宜昌、驻马店、洛阳、张家界、岳阳、郴州、衡阳 八个城市作为蒙牛酸奶的重点战略市场有利于蒙牛酸奶的市场推广 这八个城市进行覆盖性的品牌渗透，可以借用“全家总动员”的活动效应建立消费者对产品的认知 以八个城市为原点向周围区域进行精耕细作，进而辐射华中全区，对整个华中区进行深度挖掘 整体推广活动主题和口号 活动主题：体验时尚健康之旅 活动口号：畅游蒙牛大草原 品味健康纯世界 通过让消费者参加全身心的体验活动，来深切了解蒙牛的对品牌的追求，对品质的追求，更是对消费者健康无微不至的关爱！ 打出市场组合拳 推广产品——产品结构 媒介策略 利用创意媒介，最大程度扩大广告关注度，加强消费者对产品的记忆，建立品牌认知，可以有效的提高消费者在终端的品牌第一提及率 上市期消费者户外活动要高于室内，所以首要选择当地有效到达率高的户外媒体，如候车亭、灯箱、地铁等 电视主要以当地省级卫视为主，广播以地方交通台为首选。 终端策略 有效把握消费者实现购买的最后一道 利用终端的重点布置 拉动消费者在终端实现购买 吸引消费者对产品的初次尝试 湖北（武汉、襄樊、宜昌） 　武商量贩、中商平价、中百仓储、麦德龙、华联、沃尔玛、家乐福、易初莲花、好又多量贩等 湖南（长沙、张家界、岳阳、郴州、衡阳） 　家乐福、麦德龙、沃尔玛、平和堂、新一佳、家润多等 河南（郑州、驻马店、洛阳） 　世纪联华、北京华联、思达超市、丹尼斯量贩、易初莲花、家乐福、麦德龙等 活动形式及内容 于每家超市内冷风柜前，设立试饮台，为消费者提供蒙牛酸奶试饮 试饮台示意： 具体操作方式： 1、在试饮台前，一人拦截消费者，拦截后另一人将蒙牛酸奶从冷柜中取出，交由消费者试饮，并同时宣传此次活动及蒙牛酸奶上市的信息（并向消费者发放宣传单）。 2、促销员促销语： 您好，欢迎品尝蒙牛酸奶，蒙牛酸奶含有来自丹麦的四种活性益生菌，口感纯正、营养丰富，可以调节您的肠道，提高身体的免疫力。 风景三 社会公众形象 蒙牛奖学金 / 教育基金 目的: 树立乳业第一品牌的社会责任感。 形式: 建立以蒙牛冠名的奖学金或教育基金，以奖励优秀学生或 资助来自贫困家庭的学生。可考虑与体育营销的结合。 对象: 孩子及其父母 支持: 软性宣传、户外广告、新闻发布 适用: 可覆盖全区域 风景四 社会公众形象 蒙牛奖学金 / 教育基金 目的: 树立乳业第一品牌的社会责任感。 形式: 建立以蒙牛冠名的奖学金或教育基金，以奖励优秀学生或 资助来自贫困家庭的学生。可考虑与体育营销的结合。 对象: 孩子及其父母 支持: 软性宣传、户外广告、新闻发布 适用: 可覆盖全区域 益生菌健康/营养咨询周 目的: 建立蒙牛酸奶的可靠性与权威性，进一步普及“益生菌”类知识，强化蒙牛益生菌的第一品牌。 形式: 安排医学专家在人流集中的公共场所有关菌类对人体健康、营养问题的咨询。建议与有关权威机构一起组织此活动。 对象: 青年女性 支持: 电视广告(活动字幕)、报纸广告；当地电视、