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步入房产代理行业基础培训资料 房地产行业人员五大素质 1、自信 表现为专业，注重仪表仪态，拥有良好的习惯和心态。 2、信念 信念是度过难关、战胜困难的关键； 依据自己的实际，订立成功的目标。 3、胸襟 要取得事业的成功必须拥有宽广的胸怀，所谓“海纳百川，有容乃大”。 4、学习方法 “海绵式”学习法 ——能掌握的知识量大； 像“章鱼一样有众多的触脚” ——从多方面接触的知识。 5、体能和健康 必须具有充沛的体能，在工作的时候保持头脑清醒。 房地产专业知识 第一课时 一、房地产有关知识 1、房地产 是房产和地产的总称，在法律上称为不动产。 特点：1）不可以移动； 2）具有长期的稳定性。 2、房地产交易 在我国是指房产产权、土地的使用权的买卖、转让和出租。 我国法律规定：住宅土地使用权年限是70年；商务办公楼土地使用权年限是50年；商业用地土地使用权年限是40年。 3、房地产业 隶属于第三产业，包括土地、房屋的开发，经营，租赁等。 4、房地产业的行业特点 价格不公开，买卖双方沟通少，房地产交易不能反映房地产的实际价值； 区域性很强； 市场对短期的供求反应不灵敏，短期变化不明显； 市场垄断与竞争并存，土地国家垄断； 市场调节机制和国家计划调节机制并存。 5、房地产市场 1）房地产市场： 广义——整个社会房地产交易的总和； 狭义——专门用来经营、租赁和抵押房