粤宝矿泉水广告策划书.pptVIP

前言 本案仅起抛砖引玉作用，希望可以助大家一臂之力。 * “粤宝矿泉水”品牌推广策划案 ——关于整合粤宝20周年与传统品牌推广两个宣传概念 ——打造功能饮用水第一品牌 粤宝矿泉水在90年代，是家喻户晓的一个矿泉水品牌，但近十年来，对于粤宝矿泉水的品牌形象宣传，经营者采取比较低调、保守的宣传姿态，再加上饮料市场品种和品牌日益增多，新品种、新品牌果汁，功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场，以至粤宝的市场占有率越来越低，且逐渐被人遗忘。 竞争者特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 当前消费者行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水，纯净水概念模糊，但已有一部分消费者（特别是亚健康人群）认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了，且这部份消费群体正不断壮大。亚健康人 本提案针对今年5月份，正值粤宝矿泉水成立二十周年，通过对品牌有效的宣传推广，提高粤宝矿泉水的品牌影响力，进而提高品牌市场占有率及销售额。 那么，我们应该怎样策划有效的宣传推广，才能完美整合20周年与传统品牌推广两个概念呢？ 我们先来看“20周年”。“ 20周年”给人一种纪念、回顾的意味，也就是说让人们产生回顾粤宝过去20年品牌力量的心理暗示。 如我们分析：粤宝前十年是辉煌的，后十年却是逐渐退出人们的主流思想，且现在充当主要目标群体的十多二十岁的新生代基本上不知道粤宝曾有过的光辉历史，这都是由于粤宝后十年的广告宣传断层所产生的后果。 倘若要人们现在回顾粤宝的20年，可能会产生这两种思想：A、粤宝前二十年在慢慢衰落。B、由于对品牌不了解，感觉空虚。不论是哪种结果，都不是我们想看到的，因此，我们要避免这种思想出现。我们提出的不是要往回想的二十周年，而是具有前瞻性的，有生命活力的二十岁。 这样也为我们对产品接下来的再包装推广奠定了基调——向未来展望，生命力，活力。 接下来我们再按传统的策划方法，对品牌推广作一次简要的策划说明： 战略规划 营销策略 推广策略 战略规划 针对我们既生产矿泉水又生产纯净水这种情况，在产品战略上我们可以参考乐百氏，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 下面是对粤宝矿泉水品牌策划预案： 1、战略思路：旗帜鲜明地大打功能牌。凸显粤宝天然富锌价格，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立粤宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责，为人类造福而工作的企业形象。打造功能饮用水第一品牌。 2、品牌形象定位：健康，活力与高尚品味! 3、品牌功能定位：富锌，增强身体免疫力。 粤宝牌天然矿泉水是全国第一的锌型矿泉水，是极为珍贵稀有的特种矿泉水。锌能促进儿童大脑和生殖系统的正常发育。对成年人，锌能提高免疫力，促进新陈代谢，补肾壮阳。锌还能促进伤口愈合，洁白皮肤。它对慢性咽喉炎、慢性口腔炎、儿童厌食及其它缺锌症，有极好的疗效。对成年人性功能衰退、部分糖尿病、心脑血管病、失眠等患者，有良好的辅助作用。 哪么，怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？只有“提高免疫力”最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能相信并且愿意接受。 4、核心产品3层次：第1解渴；第2增强身体免疫力；第3补肾等其它辅助作用。 营销策略 (1)营销理念 1、品牌理念：出售水，同时出售健康，给你身体免疫力。 2、品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便，愉快的情况下得到满足。 3、概念支持：以粤宝锌矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，传播粤宝矿泉水全国第一锌型矿泉水概念。 4、营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合东篱尚朝策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可调动的手段，如：广告，公关，事件行销，促销，新闻宣传，CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。 推广策略 在整个环节中，要紧扣住粤宝的核心产品（核心竞争力），结合营销策略，以及粤宝二十岁活力的基调，力求将广告综合效果发挥到极致。 一、?广告 1、广告语 A、20岁风华，20岁新“锌”粤宝 B、粤宝“锌”力军 风华20岁 C、“锌”粤宝，免疫好 D、粤宝“锌”动力 2、?媒体组合