璞悦项目2011年上半年营销执行方案.pptVIP

6、项目推介酒会 活动时间：2011年3月27日 活动地点：凯宾斯基酒店宴会厅 活动目的：项目认购前的一场说明会，提升项目品质，增强意向客户信心，促进 成交。 费用预算：场地费及布置费用10万，演艺活动预计7万，礼品费用预计3万； 合计20万。 第一强销期 工作时间：2011年3月31日—2011年4月30日 第一强销期 周末短信投放 2011年4月1日 1.2 投放量20万条 周末短信投放 2011年4月8日 1.2 投放量20万条 周末短信投放 2011年4月14日 1.2 投放量20万条 展会前一版报广 2011年4月14日 16.5 预热春展，公布展位号。 春季房展会 2011年4月18日 37 房展会展位费用和展位制作费用合计 房展会杂志投放 2011年4月15日 15 大连地产、家园、主流等杂志媒体投放 周末短信投放 2011年4月22日 1.2 投放量20万条 周末短信投放 2011年4月29日 1.2 投放量20万条 项目开盘活动 2011年4月30日 2 开盘选房当提售楼处布置及活动费用 成交客户礼品 2011年4月30日 5 每位成交客户送价值500元的购房礼品，预购100份 合计 81.5 阶段 工作事项 完成时间 预计费用（万元） 备注 春季展会 吸足人气 1、春季房交会 展会时间：2011年4月15日——2011年4月18日 展会地点：大连星海广场世界博览中心 参展目的：璞悦首次展会公开亮相大连市场，借新项目高关注度，创意型暖场活 动配合开盘前将吸足人气，蓄水充足 费用预算：场地租用及展位布置费用预计35万，展会营销活动费用预计2万，合计37万。 展位包装设计：突出“藏”的概念，外部包装封闭性强，突显璞悦首次面市的神秘感和高档特色化品位； 新媒体运用：展位内部声光电融合，营造震撼的光影氛围； 宣传物料创意 现场创意活动 将展会客户价值挖掘到最大化，充足蓄水。同时，兼顾项目高档形象和卖点的传播到达率，提升璞悦品牌形象，为后续销售拉高性价比。 展会效果预估： 成交与蓄客：直接认购房源5—10套，积累意向客户500组 扩大传播：通过媒体的新盘报道，放大璞悦的市场声音； 品牌再升：通过新颖创意的暖场活动，塑造高档高品的项目形象。 THE END 本报告是严格保密的。 璞悦项目2011年第一期（1月—5月）营销执行方案 总户数432套， 总销面积37550平方米，总销额6.9亿。（均价18500元/平方米） 2010年任务：销售410套，去化率达到95%，全年销售额6.6亿。 销售期：2011年4月23日—12月23日 共计8个月 全年销售目标明确 全年营销推广费用 按照双方销售合同之规定，璞悦项目总销售面积37550㎡。如实现均价18500元/平，总销售额实现6.9亿元。 同时按照大连房地产市场推广费用最低比例，推广费用占总销售额的1%左右，璞悦项目推广费用比例定为0.9%，金额为621万元。 项目名称 营销费用比例 大连中心裕景 2.5% 上方港景 1.50% 沿海星海大观 2% 绿城 2% 亿达项目 3% 大连各知名项目推广比例调查 璞悦项目营销费用分配比例 项目 所占比例 一、媒体广告 25% 1 报广 70% 2 网络 30% 二、户外广告 10% 1 道旗 70% 2 项目围挡 25% 3 楼梯条幅 5% 三、物料制作 10% 1 销售物料印刷 100% 四、短信 5% 五、活动 30% 1 事件活动 20% 2 房展会 70% 3 周、月客户活动、巡展 10% 4 其他 5% 六、定向精细化营销 10% 1 DS、插车、直投、派单 80% 2 办公耗材、销售道具 20% 八、其它 10% 1 机动费用 100% 以上营销推广费用合计： 621万 100% 璞悦项目营销费用分配比例 全年营销推广费用及销售目标分解 1月 3月 5月 8月 12月 项目亮相及蓄客期户 第一强销期 第二强销期 第三强销期 本阶段为项目亮相和销售的重要时期，推广费用所占全年比例较大，为40% 本阶段为项目第二强销期，属于项目持续平稳销售阶段，推广费用所占全年比例为24% 本阶段为项目全年热销时期，推广费用所占全年比例较大，为32% 尾盘期 本阶段为项目尾盘时期，推广费用所占全年比例较大，为4% 销售100套 销售150套 销售160套 璞悦第一期（2011年1月1日—5月1日）销售目