客户促销计划管理制度.docVIP

6．2 客户促销计划管理制度 第一条计划概要。 1．本公司积极制定下列各项计划，以促进本公司的市场开拓和销售工作。 2．在实施本计划时，销售部门的管理人员应对工作的执行加以设计、处理， 3．不仅要重视计划的拟订过程，更要重视计划的具体实施。 4．本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行，不得因日常工作繁忙 第二条经营方针的检查与修正。 1．使客户感到亲切，激发顾客的购买欲望。 2．今后不以现金销售及现金进货为重点。 利，并可赊卖固定的产品。 3．目前的客户大都属于销售额很低的小型商店，今后应致力于拓展销售成 第三条产品开发。 1．策划推出附赠品的特卖活动，并在方法上加强设计。 2．应加强纪念品的设计及接受订单的工作。 3．加强年初、年底的赠送品设计，以此促进销售。 第四条潜在客户开发。 1．对销售额不断增长的客户，应尽量加以联系和了解。 2．通过洽谈会说明公司的方针，并促成交易。 第五条商品计划。 l-设法掌握独 2．以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。要充分认识到销售 3．纪念品的销售计划，包括： (1)结婚的纪念品； (2)纪念创立的纪念品； (3)祝贺生日的纪念品； (4)客户招待会的纪念品： (5)新年宴会的纪念礼物。 4．批发商除代理销售之外，也应该有自己公司的特有产品。这种商品可以 第六条销售促进计划。 1．长期性地设置新产品的展示场所，不断展示独特、新颖的产品。此外， 2．每月举行一次商品展示会。客户购买产品时，应立即将该产品送达对方。 3．每年可举办几次样品会，既可以采用与厂商合资举办，也可以单 商独资提供的方式。 4I在销售时。可考虑采用特卖招待方式进行促销，利用招待吸引顾客，价 第七条销售渠道扩张。 1．设法成立新的代理店、特约店或扩张其规模，以便利用各类业务来往提 2．为达到以上目的，首先需{目I定代理店的交易规定。 3．拓展销售渠道，使产品广销各地。 4．代理店的管理必须先进行合理规划，并积极施行及修正。 5．对于业绩突出的代理店，可采取使其持有股份或出资参与的形式。注重 第八条协作会。 I_推举有公共关系能力及名望的人为会长，借助其力量使公司的经营顾利 2．使与会的会员享有特别的交易条件与交易价格。另外，还可享有固定的 3．会员的考核与确定须慎重，应严格进行资格审查。 4．经常举行交易各店的经营研讨会或各种演讲，让零售店的店员与店主参 5．每年举行1—2次的招待会、参观及旅行。其经费从回扣的公积金中支出。 6．每年征收x元的会费。另外，依情况需要，可要求会员缴纳人会费。 7．会员可以在某些特定的商品销售上拥有独特的权利。 8．协作会的会员可以持有公司的股票。 第九条特约店体制。 1．除了设立协作会外，还可依照商品类别设立特约店体制。 2．设立此体制之前，必须先决定销售区域、商品种类、范围以及甄选的条 3．特约店之间必须要有一定的交易制度。例如奖金制度、支付方法等等。 第十条直销部门。 1．设置独立的直销部门，并甄选适合的人才。 2．直销部门销售人员的素质、销售方式与零售店必须有所区别。 3．与零售店之间发生竞争时，应改换为公司组织或特约店组织的方式解决。 4．直销部门的销售对象以大公司、大工厂及政府机构等大量需求者为主。 第十一条销售业务管理制度的实施。 1．先决定对所有客户的访问次数及赊欠限度额，然后再采取行动。 z决定每日查阅访问的资料，并进行销售指导。 3．针对所有销售人员的销售区域及所分担的客户部分，进行有效事地调查 4．每笔交易的销售价格都须认真查阅，以便实施利润管理。 第十二条销售机构的改进。 1． 下： (1)进行市场调查； (2)销售的策划与管理； (3)企翘并实施广告宣传； (4)处理外来订货业务，负责商品出库及处理电话订货业务； (5)制作、寄送销售同点名录； (6)计算销售额及负责催收款项。 2．客户联络部：负责访问市内客户。并负责订货的处理及收款；负责出差 人士进行。 3．特殊业务室：负责处理特殊的政府机构、公司及工 第十三条销售奖励的实施。 销售奖金暂定为四类： 1．与全店有关者； 2．只限于百货公司者； 3．有关特定商品者； 4有关新开发产品者。 第十四条薪金制度的改革。 1．改进目前所采用的固定薪金制度，可以一半采用固定薪金