长安铃木奥拓绍兴区2011年营销计划.pptVIP

绍兴长安铃木汽车4s店　地址：浙江省绍兴市越城区 电话：0575-8888888 传真：0575-8777777 长安铃木奥拓绍兴区 2011年营销计划 目录 一、2011年市场整体状况分析： 一、2011年市场整体状况分析 作为后金融危机下的2011年市场，国民整体消费水平还将受到一定的影响，汽车市场的竞争将更加激烈，同时国家各种刺激经济复苏政策的出台也将给汽车行业的发展带来新的机遇。 2011年汽车购置税减征缩水，将直接影响到明年小排量车型的销售，汽车购置税优惠政策将是影响未来车市的关键因素。 随着环境对经济发展的影响以及年末哥本哈根气候大会的召开，2011年节能减排必将是国家重点工作之一。 1、整体车市分析： 一、2011年市场整体状况分析 T: 竞品的打压以及新车型的纷纷上市将给铃木明年的发展带来一定威胁； O: 2011年国家延续对小排量车型优惠政策的出台也是铃木延续发展的有利契机； 节能、环保的倡导和要求也是铃木产品发展的另一契机； W: 铃木品牌无提示第一知名度较弱，品牌熟知度及美誉度中等偏下； 受金融危机影响，明年小排量车型竞争激烈； S: 金融危机影响下的车市给小排量车型的销售带来有利契机； 铃木活力化小车形象深入人心，节能环保的品牌主张将在10年大有作为； 2、铃木品牌及产品市场分析： 09款奥拓营销计划： 三、2011年主要市场活动简述 2011年主要市场活动之 “王者”归来 大酬宾 三、2011年主要市场活动简述 目的：老款奥拓的促销； 策略构思：当日全天进行促销活动，当天购车可享受97折超值价，购车免费体验铃木冰雪激情并且免费参加一个星期后自驾游活动 策略制定： 1、长安铃木绍兴4s街舞美女表演秀 2、奥拓09款车型购车打折活动，奥拓现场购车 3、长安铃木车主自驾游活动 4、体验铃木冰雪激情 大酬宾 三、2011年主要市场活动简述 ◆活动形式 车辆 性能宣介 现场布置 主持人讲解 现场互动 宣传资料分发 现场将摆放主背景、舞台、车辆，场地四周将布置刀旗、车辆性能看板，同时摆放印制铃木Logo的帐篷及座椅。 主持人适时进行车辆的详细讲解。 主持人进行现场互动问答，答对题目将赠送一份奖品。 现场服务人员将分发印制有详细信息的。 活动设置 三、2011年主要市场活动简述 街舞美女表演秀 所需物料： 放置在舞台 2辆 奥拓展车 根据实际情况而定 若干个 道具 5个 街舞美女表演秀 5套 主题背景 备注 数量 物料名称 三、2011年主要市场活动简述 推出“王者”归来大酬宾长安铃木展厅系列活动 活动主题： “王者”归来 大酬宾 活动组织形式：爱车讲堂+购车97折 参与人群：新客户； 地点选择：绍兴铃木4s店 活动时间：2011.12-9 爱车讲堂 购车打折 展厅活动配合 三、2011年主要市场活动简述 2011年主要市场活动之—— 长安铃木车主自驾游活动 12月份活动 三、2011年主要市场活动简述 系列活动四：体验铃木冰雪激情 活动时间：2011年12月20——27 活动地点：绍兴XX滑雪中心 活动构思： 活动内容：联谊+趣味比赛 活动说明： 本次活动采取客户自驾游的方式进行； 活动除邀请新购车客户参加外还将邀请部分老客户共同参与； 活动可带家属一同参与； 购车免费体验铃木冰雪激情 三、2011年主要市场活动简述 提前租赁装备 领取滑雪装备、服装等 装备时间 9:00—9:10 提前联系停车 统一驾车至景点 至活动场地 8:10—9:00 设置引导车 每部车里面配备对讲机 统一发车 8:00—8:10 客户签到 展厅统一集合前往景区 展厅集合签到 7:30—8:00 客户自由活动 自由活动 10:30—12:00 设置小礼品 设置小游戏进行客户比赛夺奖 趣味体验 9:50—10:30 聘请专业教练进行指导 滑雪联系 9:10—9:50 统一驱车返回 返程 13:30 穿插互动问答 至景区进行联谊午餐 联谊午餐 12:00—13:00 制作合影条幅 统一合影留念 合影留念 12:00 备注 内容 流程 时间 系列活动四：体验铃木冰雪激情 三、2011年主要市场活动简述 策略构思：行者——铃木活力化消费群体的典型代表，他们敢于冒险、喜欢新鲜事物、对新事物具有极强的接受和学习能力。本次试车体验活动我们将完全紧扣铃木消费群体特征，采用探险、寻宝、团队合作相结合的形式让他们乐在其中，充分感受奥拓 2009款 1.0L MT舒适型的独特魅力。 三、2011年主要市场活动简述 展厅邀约 确定参加人数 展厅进行主题布置 展厅签到 产品培训 节油测试—车辆加油 车辆试驾 油耗测试 到达目的地 途中 展厅 寻宝游戏 目的地 风情体验 销售顾问跟单 购车 返程 继续跟单 行者无疆——奥拓 2009