【鑫苑望江花园三房营销推广方案】.ppt

□首度开创，内室花香生活 □137㎡尊崇四房，全城罕见 □用买三房的钱，轻松买四房 □270度颠峰视野，三面采光 □赠送4.5㎡空中花园房 □城市精英，三代同堂大家 五、渠道策略建议 在包河区域内的专业市场、商场、大型企业进行商户派单 商户、企业职工 三房派单 4 在洗浴中心、咖啡馆等上层人士出入的地方，进行杂志直投。 中产阶层 DM杂志 3 针对这些目标客户群体进行邮寄直投，拉动三房客户 教师、医生、企业领导、公务员 邮寄直投 2 主要集中在屯溪路、马鞍山路、徽州大道等位置的写字楼。 高级写字楼客户 分众传媒 1 备注 执行 对象 方式 序号 增强老带新的客户信心，达成更多的购房客户 业主及亲友 业主一封信 6 在附近大型企业内、家属院内进行海报的张贴 企业职工 企业厂区海报 5 备注 执行 对象 方式 序号 4、平面设计表现 六、公关活动建议 迎鑫苑置业进入合肥一周年 流淌花香的三房大宅尊崇面世 The saloon-style lives patry party placeThe plan source ground in the parliament hall-business parliamentGather a 花园house的三房产品说明会 //举行时间：待定 //举行地点：酒店专场 //针对对象：购买三房的业主、三房意向客户、三房曾经来访客户。 //目的：通过本活动产生延伸效应，对客户的亲友、准客户加深三房的印象，从而促进后续销售。 //举行时间：11月24日、25日 //举行地点：售楼部 //针对对象：购买三房的业主、三房意向客户、三房曾经来访客户。 //目的：联系设计公司，针对三房单独进行设计，作品汇总，形成小型展览会，以此提升产品形象。 The saloon-style lives patry party placeThe plan source ground in the parliament hall-business parliamentGather a 花园house的三房空间设计展 七、销售策略建议 1、价格调控策略 //目的：为控制三房的总价，实现两房与三房价格的调控，可以对三房进行销控。 //内容：三房实行一口价策略，无任何优惠政策；抬高两房价格。 * 鑫苑/望江花园三房营销推广方案 目录 一、三房问题总结 二、营销推广思路 三、三房客户群定位 四、三房营销推广定位 五、渠道策略建议 六、公关活动建议 七、销售策略建议 八、物料制作建议 一、三房问题总结 根据目前的三房销售情况，总结三房问题如下—— 1、剩余总量较大。至11月7日，共剩余三房165套，销售目标重。主要集中在8#、9#楼。三房，主要面积集中在137平米、126-139平面之间，目前已经成为主要的销售重点。 2、三房总价高：随着望江花园价格的调整，目前的总价都在60万左右，造成客户群面相对狭窄！ 3、客户群体来访量需要进一步提高。针对三房客户的寻找，是解决三房消化的关键。能够定位更加准确的客户群，可以加速消化。 二、营销推广思路 怎样解决上述问题？ 1、解决客户群体来访问题 （1）重新疏理客户群定位，分析客户分布、需求和心理。 （2）针对不同群体，做不同的营销推广。 （3）全城竞争性策略：针对上述情况，要想获得更多的三房客户群体，本项目必须走“全城三房竞争策略”，直接干扰全城客户的购房心理。 2、解决客户心理价位抗性 （1）重新定义三房“营销推广主题”。 （2）重新提炼三房居住价值，提升居住品位。 （3）销售策略控制，产生购买利益。 （4）针对三房的物料制作，提升品质形象。 三、三房客户群定位 崇尚中心城区 大户生活的精英人群 ——人群总述—— ——职业描述—— 他们是成功人士，我们称为“城市中产阶层”； 他们是企业家，富有创业意识和财富； 他们是企业高管，具有敬业精神和丰富学识； 他们是私营业主，完全靠自身努力赢得成功； 他们是高级教师，拥有美好生活的理想和追求； 他们的年龄趋向成熟，30-40岁居多； 结论—— 1、我们的客户群体，对居住已经不仅仅是满足于基本生活。作为一次终极者、或者二次置业甚至三次置业者，对居住环境的要求，对生活品位的理解已经达到新的层次。 2、通过对客户的调查，已购买业主十分注重邻居的身份，十分重视和自己住在一起的是什么样的人。由此说明，我们应该更注重大人群概念。 3、在产品的定位上，要提升目前的档次。 ——他们来自哪里？—— 他们来自合肥市的各个高级写字楼； 他们来自周边的各个大型企业； 他们来自附近的各个学校的高级教师； 他们来自附近的大型专业市场，如马鞍山路建材市场、南七商户、百脑汇商户； 他们来自附近的各个医院高级医师； 他们是合肥市的政府机关公务员； 他们是已购业主的