【比亚迪F3白金版全新超值上市推广案】.pptVIP

比亚迪F3上市推广案;比亚迪F3白金版全新超值上市;尊贵，从来都备受尊敬; 比亚迪F3上市专营店活动指引 ;;;传播;如何引起关注？;如何吸引到店？;如何吸引到店？;如何吸引到店？;如何促进下订？;十一国庆活动安排;活动目的： 1. 制造一次巡展机会，进行新车展示，提高新车知名度； 2. 利用十一喜庆的气氛，打造比亚迪F3专场店头活动，直接促进订单 活动形式： 邀请客户：1）利用周末人流；2）邀请不同渠道的意向客户： A:向烟台太古车行保有客户发送短信； B:通过跟银行的合作得到的意向客户名单； C:太古车行及比亚迪F3意向客户人数信息（略） 2. 比亚迪F3专题片欣赏：播放比亚迪F3广告片，比亚迪F3新车介绍宣传片，给到店客户传递新车的概 念，起到潜移默化的作用 3.活动赠送礼品：向来店意向客户赠送太古车行的纪念礼品 4. 下订抽奖： 1)客户在订购比亚迪F3之后，将有机会赢取烟台太古车行的国庆红包。 2)红包中将提供各种礼品，如太古车行维修VIP卡等。 5.媒体曝光：活动活动前期已经在烟台各大媒体发布了比亚迪的信息，针对本次店 头活动又发布了专门的软文 ;汽车展台;活动效果: 1、销量统计：本次活动以大幅的价格促销作为吸引点尤其要展示比亚迪的“跨界”概念，当天到达客户××批次，订单××台，其中比亚迪订单达到××台，其他车型××台。 2、新车传播：首次在店头活动中尝试播放太古车行为比亚迪拍摄的培训片，吸引客户驻足观看，可以让客户多了解一点比亚迪的信息，为比亚迪的广泛传播起到了潜移默化的推动作用 经验分享: 1、多种途径邀请意向客户：只利用店头收集的意向客户数量已经不能满足销售的需求，必须 通过多种途径，充分利用保有客户，注意对其它行业客户资源的利用，才能保证营销活 动的效果。 2、利用新车上市带动销售：充分利用消费者对新车的关注，采取适当的诱因，不但可以在 新车在上市前就取得良好的业绩，并且，还可以带动其它车型的销售。;;;;; 1、活动形式： 与电视台，报纸，电台等媒体栏目或专题合作，进行广泛传播，扩大比亚迪F3知名度。 邀请当地名人讨论“跨界”的概念，导入比亚迪话题，所有名人自动入选 “比亚迪跨界英雄榜”。 利用网络等媒体，掀起跨界文化讨论热潮，使比亚迪迅速成为讨论热点。 给意向客户和保有客户发信息，通知栏目信息。 设置消费者与名人互动的环节，把消费者在媒体（电视）露面作为吸引元素。 消费者全程可以登陆太古车行网站或者到专营店报名，参与“比亚迪跨界英雄榜”的评选。 2、为什么挑选名人： 羊群效应：普通消费者对于名人认可的东西认可度高。 吸引眼球：普通消费者爱看名人、希望和名人近举例接触。 具像性：给消费者一个具体形象，深入了解“跨界”的意义。 活动圈子广泛：名人的活动圈子大，对宣传比亚迪有很积极的作用。 ; 3、如何选出当地名人： 代表比亚迪特质的当地名人，具有年轻、具备喜欢挑战，突破常规的个性， 跨界职业：比如：既是运动员又是明星（田亮） 跨界生活：企业家兼当地知名书法家 跨界特质：比如：周杰伦，其音乐融合了中国风和流行元素。 建议范畴： 金融界人士 演艺人士 时尚人士 企业名人 运动名人 4、讨论点（参考后文《关于“跨界”的诠释》）： 跨界的概念？ 什么样的人能代表“跨界”？ 跨界文化为什么流行？如今有那些现象可以称之为跨界文化？ 比亚迪是如何体现跨界文化的？ 可以适当延伸到其它领域的跨界现象，与比亚迪车主和名人贴近，以引起他们的兴趣。 ;附：关于“跨界”的诠释;徐静蕾：演员、导演、中国第一博主，近期还创建了个人电子杂志《开了！》;比亚迪F3召集令;比亚迪F3召集令;“比亚迪F3跨界英雄大赢家”规则;活动规则： 每回答正确一题等于过了一关，得到相应的奖金。参赛者可以选择继续问答问题获得更多奖金，也可以选择不再继续进行游戏，直接获得现阶段奖金； 为增加现场气氛和积极性，每位参赛者还可以有一次使用“锦囊”的机会，可以从现场观众中抽取一名观众给予答案建议； 某一关回答错误，参赛者之前最终奖励全部取消（专营店可考虑回赠参与小礼品） 奖励建议: 奖金设计：从低到高5道题分3关（具体奖金形式专营店自行制定，但吸引程度要高），例如 第1关第1-3题，每题奖金 10元（累计奖励30元） 第2关第4题，每题奖金30元（累计奖励60元） 第3关第5题，每题奖金100元（累计奖励100元） 现场发放奖励，增加现场气氛 参赛者必须做好信息登记（登记独有性信息：如身份证号码等），作为收集客户资料手段;比亚