【超优势竞争与四个竞争领域】.ppt

时机与专业知识优势 2、以时机为基础的策略与动态策略互动：（1）夺取先驱者优势 夺取先驱者优势 还击时差：在第二家厂商抵达市场之前的确时间内先驱者以暂时的独占者的身 份获得高额利润 规模经济：在后进者抵达之前，先驱者有时间达成规模经济 声誉与转换成本：先驱者可以先建立起客户的品牌忠诚度 广告和销售管道的拥挤：等后进者抵达之时，可能很难找到井然有序的广告空 间和销售网络 用户群的效应：有些产品的价值会随用户数目的增多而提高，如电话 生产者学习：比竞争对手更早走过生产和技术的经验曲线 先占据稀有的资产：先驱者可选择独特的天然资源、高价值土地或展示空间 先驱者必须要发展的特殊专业知识 创新能力 客户知识 打入市场的能力 弹性的制造能力 时机与专业知识优势 2、以时机为基础的策略与动态策略互动：（2）后进者的模仿和改良 后进者-模仿者 先驱者-创新者 柯达（拍立得照相技术） Northrup（F20） 迪吉多（个人电脑） 皇冠可乐（健怡可乐） EMI（扫描器） Bowmar（口袋型计算器） DeHavilland（Comet） IBM（个人电脑） 松下（VHS录放影机） 精工（石英表） 皮尔金顿（浮制平板玻璃） G.D. Searle（天然代糖） 杜邦（铁弗龙） 后进者的模仿与改良：专利制度、主导市场的设计规范和互补性资产 另类的后进者战略 纯模仿 增加特性 简化 侧面进攻 重新定义产品 加深产品印象 相容产品 时机与专业知识优势 2、以时机为基础的策略与动态策略互动：（3）建立模仿障碍 吓阻式定价 秘密资讯 规模经济 合约关系 报复的威胁 专利 产品群 转换成本 限制性授权 单 位 价 格 （元） 时间 吓阻式定价与价格伞政策 上市价格 价格伞 后进者加入 价格竞争市场开始发展 时机与专业知识优势 2、以时机为基础的策略与动态策略互动：（4）克服障碍 吓阻式定价：后进者若有充分的资源，就可以追平先驱者的价格 秘密资讯：将先驱者的员工挖过来或是分解先驱者的产品 规模经济：就产品加以改良，并能以较高的价格进入市场 合约关系：找到或发展出新的供应商和新的产品销售通路 报复的威胁：时常出现的威胁回丧失其可信度与信誉 专利：研究表明，专利只会让模仿者的费用增加20%，而且60%获得专利的 成功创新，在四年内就遭人模仿 产品群：透过垂直整合或合资企业 转换成本：透过广告、折扣和显示后进者较好的直接比较 限制性授权：充实自己的科技背景来复制先驱者的产品或推出下一代产品 还击时差：透过内部制程改良、科技的持续提升来改进因内部限制所造成 的还击时差 时机与专业知识优势 2、以时机为基础的策略与动态策略互动：（5）转变或大幅度跃进 资源的转变 大幅度跃进战略：建立新资源 第一次互动 第二次互动 第三次互动 产品复杂程度（或品质） 先驱者 先驱者 先驱者 后进者 后进者 后进者 先驱者与后进者角逐领导地位的示意图 单 位 价 格 （元） 时间 新力创新的周期越来越短、振幅越来越大 价格伞 P I I I E P E E P I P E 推出新产品 价格伞带来的利润 下列两项因素所造成的价格滑动：新进入者和下一个计划的研究成本 时机与专业知识优势 2、以时机为基础的策略与动态策略互动：（6）往下游进行垂直整合 如果先驱者因为代价昂贵或是困难度太高而无法从事大幅度跃进或是转变时，有时侯就会往下游发展，提供客户较高的价值以及更多的产品种类。这个战略行动和大幅度跃进战略一样，等模仿者复制了这些新资源之后，新的竞争循环就会随之而起。面对这样的行动，竞争对手典型的动作就是购并或建立类似的下游机构。 由于转变策略和往下游的垂直整合行动会绑死公司的资源，因此，企业应该要以满足其核心事业的一切需要为先，如果还有剩余的资源，才能采用这些战略。只是有些时候，竞争的演进让核心事业的机会变得非常渺茫，所以公司不得不另辟管道寻求利润。但放弃可以带来可观收益的核心事业，将资金移作它用，这是很多公司垂直整合行动的共同错误。 时机与专业知识优势 3、时机与专业知识优势均无法持久 公司建立科技资源以创造优势 接着率先进入新的市场 后进者模仿其产品并克服转换成本与品牌忠诚度 先驱者针对后续的产品设立模仿障碍 后进者克服障碍复制先驱者的资源 先驱者往下游发展制造高附加值的产品 先驱者采取大幅度跃进策略创造新的资源 先驱者采取转换策略放弃以产品设计与科技为基础的方法 建立资源赶上后进者的制造技能 价格战 时机与专业知识竞争的循环 时机与