南京万科金色家园内部认购方案-3页.docVIP

万科金色家园内部认购方案一、 内部认购的目的1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2. 在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3. 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁势铁地推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4. 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。5. 为四月的南京房展会起到预热作用，先期造声势。6. 进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。7. 新聘业务员参与实践的约好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。二、 内部认购流程2.1客户筛选由于通过万客会会积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，这些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）2.2执行流程时间安排 工作安排 前期准备工作2/20 ■ 递交内部认购计划书■ 第一批待推单元的价目表 2/21-22 ■ 执行方案的讨论、确定■ 工作分工明细 2/23-27 ■ 价目表的调整■ 细化销控方案的出台 2/28-3/1 ■ 方案的最终定稿 3/17-19 ■