商丘阳光水榭花都内部认购系列策划方案2007-32页.docVIP

阳光·水榭花都内部认购策划方案 一、目的及思路 （1）内部认购目的 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： / 能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（分析客户对面积、户型的需求）。 / 再次宣传项目，为项目开盘造势。 / 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。 / 通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目开盘聚集人气。 （2）内部认购思路 / 内部认购分两次进行：第一次7月28日开始，集中派发内部认购卡，收取诚意金，诚意金交由指定银行冻结，认购期内不作他用；第二次8月日开始，认购客户选房号。 / 由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。 / 内部认购卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为金卡、银卡两种。建议金卡150张、银卡10张，各种卡的相关具体优惠条件需讨论商定。 二、工作执行 （1）阶段工作执行 1、媒体配合 利用前期搭建好渠道传递项目卖点、内部认购等相关信息。销售组织 / 负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，与客户签订认购协议书，按有关程序收取诚意金与定金。 /