昆明理想小镇内部认购策划简案2004-11页.docVIP

理 想 小 镇 内部认购策划简案 昆明金石创业房地产顾问有限公司 Jinshi Innovative Real-Estate Consulting Co.Ltd 中国·昆明 04.2.09 理 想 小 镇 内 部 认 购 策 划 销售目标及估算 销售原理 原理：广告出街、造势 推行内部认购、给客户造成稀缺 价格上报利用部分低价房源，造成大量来访 形成“认购证”的紧张和炒作 推出特价商铺 引入大量的投资豪客 完善小区生活氛围，形成证的高紧张和“爆炒” 楼盘热度极高 实行内部认购，形成挤压式卖场。 销售目标 按完成公司1.2～1.5个亿的销售，1个亿的回款来计算销售目标： 经过样本等距抽样，我们按目前的价格执行，每成交一套均价32～35万/套； 销售目标反推，需要实现300～400套的销售目标； 按80％的挤压成功率来计算，需要组织500组客户来访； 按90％的来访率计算，需要完成销售约550组客户的认购证； 目标： 550组意向客户 500组有效客户来访 80％的压迫成交 成交400套 销售全程分析 销售动作分解 证营销 凭证获得开盘时住宅的定购资格享有认购与优选权，获得商铺的认购与优选权。 内部认购日内，凭证可获得价格优惠； 建立客户的欲望，并巧妙降低进入门槛，实现证的营销工