北京首开紫芳园项目营销报告2009.ppt

城市中心·36万平米绅士生活场 形象标签：城市身段 绅士门第 ShouKai ·South Town 　首开·南郡 　城市身段　绅士门第　世家生活 ShouKai ·Gentrification 　首开·融绅世家 　城市身段　绅士门第　世家生活 世联基础现场服务管理体系 客户满意度保障 客户满意度保障 2 地界包装：现场围墙 进入性的仪式感打造，树立高墙深宅初印象 客户体验点： 小区围墙和入口大门体现深宅大院的豪宅距离感、仪式感、辅以高品质的施工质量、浓密的植物效果 ——不显张扬，却暗示着一份尊贵 现场围挡 销售现场 项目围墙 项目广场 欧式墙面细节 DIS社区识别系统 西式围墙，营造深宅大院之感 所有的地界包装既要保证项目与周边项目及区域现状的区隔感，同时考虑对本项目价值诉求的充分传递 地界包装的形式：围挡+Logo墙+看板+ 背景灯Logo 围档突出企业文化和项目核心卖点 地界包装：现场围档 2 展示关键字：城市核心、门第生活、首开品牌 现场围挡 销售现场 项目围墙 项目广场 3 主题示范区——销售中心 使用一定的符号，强化销售现场的价值体验，带来项目优雅英伦的绅士生活联想 现场围挡 销售现场 项目围墙 项目广场 馥郁欧洲中古气息的洗手间细节 将销售中心外的空间作有效延展，摆放艺术雕塑等 ARMANI “经典优雅”风格主题销售中心 关键词：去除多余、强调舒适、简约典雅 将奢侈品展示点缀于各空间，扣人心弦的低调华丽营造强烈的身份标签感 3 主题示范区——景观/广场 样板区内的室外休息区 景观精品提升狭小展示空间的打击力度 示范区打造突出项目品质，注重细节展示 现场围挡 销售现场 项目围墙 项目广场 充分利用销售中心外的广场 欧洲气息浓郁的大理石雕塑 增加灯光工程设计，让项目的白天与夜晚同样闪亮 3 主题示范区——样板间 网球主题样板间，网球相关元素贯穿始终 生活细节的全面关照，带来强烈的生活还原感受 风格化样板间，全面的生活展示 高尔夫球具是主人休闲生活的联想 卫生间里的沐浴露 书架上的陈列品展示了主人的品味 物业服务的尊崇升级，深度礼宾式和集中资源式 [深度礼宾式] 设定物业私人助理 ①尊贵感/专属性服务体系 [物业服务人员双倍配置] 1-达成项目销售期客户看房过程中对于后期物业服务的体验效果； 2-尤其在周末开盘，活动等重要节点增加物业现场工作的行为展示，如保洁修剪园艺，保安值勤等 4 软性服务展示 销售期间全过程的细致体贴服务：引导停车、撑伞遮阳、排忧解难…… 小区现场的安全保证体系，服务者分级：物业经理、私人助理、社区卫士……，小区内设巡警、隐性特卫队，充分体现安全性； 上门客户细分 口碑客户 业内人士、传媒人士、项目行业人士等 （由现场客户服务主管主理） 意向成交客户 本项目的意向购买客户群 针对不同的上门客户提供不同的客户服务计划 服务的范围从客户了解信息到售后的金融理财服务 贴心不贴身 ②专业化/开放式服务体系 4 软性服务展示 营销策略 核心举措：展示/活动/价格/推售 08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09年4月第一波：营销中心开放 营销中心开放—开始蓄客 市场预热期 活动要点： 09年4月在开放售楼处,携手时尚界,拉开”活力北京,魅力绅士”评选活动序幕 项目基础信息相关物料准备充分并进行发放。 08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 价值 传递 “首开南郡”产品发布会 活动要点： 选择地点在营销中心 举行人气活动，吸引众多客户关注，开始客户积累 针对产品核心价值点进行详细讲解，吸引客户关注并取得认可 活动目标： 传递项目价值点，大量积累客户，带动老客户热情，为项目热销作准备。 09年5月第二波：媒体推介暨产品发布会 样板示范区开放——绅士评选揭晓暨“首开南郡”认筹 活动要点： 揭晓前期的绅士评选结果,邀请开发商高层和时尚界,演艺界知名人士参加并颁奖，吸引客户，显示品牌号召力 活动目标： 吸引持续客户关注，同时开始梳理客户，深入发掘产品价值点，为成交做准备 08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 价值 传递 09年6月第三波：样板示范区开放 08/6 强势开盘——方庄进入“绅士化”时间 活动要点： 盛大开盘：开盘当日解筹给予适当优惠，促进成交，形成热销，标定市场地位 活动目标：实现开盘销售目标 08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9