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人力资源管理绩效管理案例分析 A是K公司的员工，大学毕业后加入K公司，从普通员工到高级销售经理。K公司在年初制定销售计划，较上年初提高将近100%。同时改变绩效考核办法，由原来的按季度改为月考核，并且实行了负激励，尽管员工的反对声 问题补充： A是K公司的员工，大学毕业后加入K公司，从普通员工到高级销售经理。K公司在年初制定销售计划，较上年初提高将近100%。同时改变绩效考核办法，由原来的按季度改为月考核，并且实行了负激励，尽管员工的反对声音很大，但新办法还是开始实验。然而，季度后，公司业绩渐离目标甚远，员工的绩效奖金大幅度减少。A认为是K公司制定计划不切实际，考核目标太高，无法完成。而公司认为员工干劲不足，在数次沟通无效后。A愤然离职，并带走部分同事和资料。 1、K公司的绩效管理出现了哪些问题？为什么？ 2、提总改革建议给K公司。Answer 1、脱离现实，制定目标的时候没有咨询员工意见，绩效目标是全体员工共同认可的才可以。 如果是宏观经济原因，应该参考在内，对绩效目标做适当调整。 负激励最不可取，员工没有安全感。应该设置较低的基本工资，有较高的按业绩占比的浮动奖励。 与员工沟通不够，不能够以人为本。 2、改革绩效考核机制，主要以上几点要改进。 　下面，我们来探讨下中国企业绩效管理中存在的几个误区： 　　一、绩效考核=绩效管理？ 　　杰克。韦尔奇在谈到绩效管理时说