资料专题：刺激消费者购买欲望的最优方式－浅析赠送面积的技巧(决策)-15页.PDFVIP

4 标杆瞄准 ¾ ö ² ßÏ µ Í ³ 报告9 地产营销情报 报告10商业地产情报 从华南板块商品房的价格走势来看 已经出现了下降的现象尽管有些楼盘的价格仍然能够和2002年的 均价持平 但比起市区的楼盘来说 价格上升的空间已经明显不足 甚至于 为了避免价格的进一步下 降 很多楼盘采取不增加价格 通过赠送各种附加的面积来赢取客户的做法 刺激消费者购买欲望的最优方式 浅析赠送面积的技巧 黄宗卉 赠送买家更多的不计算在买价范围内的面积 并不是现在才有的做法 之前就已经有开发商赠送花园 阳台等的促销手法 用时下的话来说 是增加楼盘的附加价值 对于消费者来说 赠送面积所产生的吸引力是高于赠送全屋装修和远远胜过赠送家电的 因为赠送的 面积属于永久性的物品 甚至于是可以产生收益具备增值价值的物品 除非天灾人祸否则不会导致其 受损或是毁坏 而装修和家电