营销中心的运营.pdfVIP

本文由shengxj112贡献 关于成立营销中心建议 ? 功能描述； 功能描述； ? 组织架构； 组织架构； ? 人员配置及职责； 人员配置及职责； ? 薪资体系； 薪资体系； ? 销售人员管理体系； 销售人员管理体系； ? 销售人员考核体系； 销售人员考核体系； ? 差 旅费用报销体系； 差旅费用报销体系； 营销中心功能 ? 制定公司营销战略.品牌推广计划.产品推广计 制定公司营销战略.品牌推广计划. 划.销售计划； ? 打造营销团队； ? 建立营销培训体系； 组织架构 营销中心 销售部 市场部 客管课 核销课 督导课 推广课 人员配置 ? 营销总监1名： 营销总监1 职责: 职责:负责各大产品品类和品牌的战略性营销计划和实施 工作; 工作; 把关各大产品品类和品牌的年度营销计划和实施工作; 把关各大产品品类和品牌的年度营销计划 和实施工作; 重要事宜的横向协调,并参与公司营销决策; 重要事宜的横向协调,并参与公司营销决策; 团队领 导工作; 团队领导工作; ? 销售部经理1名： 销售部经理1 职 度; 责:制定全国销售计划和销售管理制 领导执行修订; 领导执行修订; 打造优秀的销售团队; 打造优秀的销售团 队; 考核各级业务人员; 考核各级业务人员; file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/wenkuxiazai/Download/计算机/营销中心的运营.txt [2012-3-14 18:48:44] ? 市场部经理1名： 市场部经理1 职责:制定产品营销计划; 职责:制定产品营销计划; 有效进行团队管理; 有效进行团队管理; 及时收集信息; 及时收集信息; 广告制作与评估; 广告制作与评估; ? 客管课课长1名：管理客户发货员和销售统 客管课课长1 计员. 计员.信息收集员，与生产部门协调产能； ? 核销课课长1名：管理客户促销票据审核员 核销课课长1 名：管理客户促销票据审核员 和销售人员差旅费审核员，并与财务部门 协调核销； ? 督导课课长1名：监督促销执行情况；定期 督导课课长1 或者不定期到市场拜访，了解市场概况， 为公司制定推广计划收集信息； ? 推广课课长1名：拟定产品推广 计划.促销推 推广课课长1名：拟定产品推广计划. 广计划. 广计划.产品设计，与各区域人员及时协调 收集 信息； ? 客管员：订单收集，货物发放，客户沟通及信息 客管员：订单收集，货物发放，客户沟通及信息 收集，按区域设置4名，西北西南1名，华北东北1 收集，按区域设置4名，西北西南1名，华北东北1 名，华东 华中1名，华南1 名，华东华中1名，华南1名； ? 统计员：负责每天销售数据收集，并核对客管员 统计员： 负责每天销售数据收集，并核对客管员 发货数据，以及客户信息收集；可设置1名； 发货数据，以及客户信 息收集；可设置1 ? 核销员：2名，1名负责销售人员差旅费核销.监控 核销员：2名，1名负责销售人员差旅费 核销. 销售人员行程，建立借支体系；1名负责客户促销 销售人员行程，建立借支体系；1 费用核销，签呈回 复及促销执行真实跟踪； ? 督导专员4名：南区1名，西区1名，东中区1 督导专员4 ：南区1名，西区1名，东中区1 名，北区1 名，北区1名，负责个区域促销执行情况； ? 推广专员4名： 推广专员4 产品专员2 产品专员2 名：负责产品设计与市场跟踪； 促销推广专员2 促销推广专员2名：负责产品促销推广策略； 销售区域设置 ? 销售大区7个：西南，西北，华南，华北，华 销售大区7个：西南，西北，华南，华北，华 东，华中，东北； ?省 级24个:四川，重庆，山西，陕西，河北， 24个 河南，山东，上海，广东，广西，湖 北，湖 南，黑龙江，辽宁，江西，福建，安徽，江 苏，浙江，新疆，吉林，京津，云南，贵州； 职 ? 大区经理： 大区经理： 责 file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/wenkuxiazai/Download/计算机/营销中心的运营.txt [2012-3-14 18:48:44] 职责:参与总部销售计划和销售管理制度; 职责:参与总部销售计划和销售管理制度; 大区销售计划与销售管 理; 大区销售计划与销售管理; 对各省销售经理的指导与管理; 对各省销售经理的指导与管理; ? 省级经理： 省级经理： 职责:通过市场与渠道生意计划; 职责:通过市场与渠道生意计划; 全面销售业务管理;